藝術(shù)礦泉水案例：嗓音消費(fèi)市場(chǎng)品牌聲勢(shì)派礦泉水

發(fā)布時(shí)間：2018-04-30 23:58:03 瀏覽次數(shù)：6842

全景案例分享：

在2016年至2017年的兩年間，我共撰寫了5篇有關(guān)礦泉水品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的文章，也因此接觸過(guò)十多家礦泉水生產(chǎn)企業(yè)，但很遺憾，也許是我的觀念太過(guò)前衛(wèi)，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層似乎對(duì)我的橫向思維營(yíng)銷創(chuàng)新不甚信任，或者雖然覺(jué)得觀點(diǎn)不錯(cuò)，但心里實(shí)在沒(méi)底，我到底能不能做出來(lái)一個(gè)真正有影響力的原創(chuàng)礦泉水品牌。

2017年夏天，在沒(méi)有礦泉水企業(yè)與我合作的情況下，我自己組織公司員工，成立了一個(gè)礦泉水營(yíng)銷策劃小組，針對(duì)當(dāng)前的飲用水（瓶裝水）市場(chǎng)進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)查。然后組織項(xiàng)目小組，原創(chuàng)了一個(gè)高端礦泉水品牌，并設(shè)計(jì)了相關(guān)的策略。下面，我就將這個(gè)案子的策劃過(guò)程公布于眾。

一、市場(chǎng)掃描：認(rèn)識(shí)不一樣的飲用水市場(chǎng)

我的策劃習(xí)慣，總是要親自去市場(chǎng)走走看看，想憑借自己身處市場(chǎng)感覺(jué)來(lái)尋找策略靈感。我不會(huì)做那種大規(guī)模的消費(fèi)者問(wèn)卷式調(diào)查，因?yàn)槟菢拥恼{(diào)查對(duì)策劃一點(diǎn)沒(méi)用不算，還特別費(fèi)時(shí)費(fèi)錢。讓員工去市場(chǎng)走訪，也是想讓他們對(duì)真正的消費(fèi)市場(chǎng)有一個(gè)真實(shí)的感知。

但詳細(xì)的調(diào)研分析，是必不可少的，這既是為了讓服務(wù)的客戶放心，證明我們確實(shí)是進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)也為了我們的營(yíng)銷策略具備更符合傳統(tǒng)的邏輯判斷。通過(guò)市場(chǎng)走訪，我們有了以下發(fā)現(xiàn)：

1水是人體不可或缺的重要組成部分，所以是剛需。

水是一切生命的起源，人體內(nèi)的水分,大約占到體重的65%。其中，血液含水83%,心臟含水79%、肌肉含水76%、皮膚含水72%，沒(méi)有水，食物中的養(yǎng)料不能被吸收，廢物不能排出體外，藥物不能到達(dá)起作用的部位。人體一旦缺水，后果是很嚴(yán)重的缺水1%-2%,感到渴；缺水5%,口干舌燥,皮膚起皺,意識(shí)不清,甚至幻視；缺水15%,往往甚于饑餓，沒(méi)有食物，人可以活較長(zhǎng)時(shí)間,如果連水也沒(méi)有，頂多能活一周左右。所以，飲用水絕對(duì)是剛需中的剛需。

2我國(guó)飲用水的發(fā)展演化，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

山泉水——早期的人們生活生產(chǎn)能力有限，主要通過(guò)向大自然直接索取來(lái)獲得食物，人們通過(guò)對(duì)泉水的簡(jiǎn)單的加工沉淀就直接飲用。

井水——井水屬于地下水，相比較于泉水，更干凈一些，但是井水硬度高，含雜質(zhì)及有害物質(zhì)較多，在農(nóng)村還有一些地方喝井水。

白開(kāi)水——人類進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)后，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展自來(lái)水廠的建立，人們通過(guò)自來(lái)水廠初步凈化，安裝到戶，通過(guò)加熱的方式來(lái)飲用。

純凈水——專業(yè)水廠，通過(guò)專業(yè)的技術(shù)及設(shè)備對(duì)水源進(jìn)行處理，灌裝，去除水體里面的全部雜質(zhì)可直接飲用的水，目前較為普遍。

礦泉水——取自于一些冰川、高山等水質(zhì)較好地區(qū)的水，再經(jīng)過(guò)加工、過(guò)濾將水中有益于人體的礦物質(zhì)保留。

天然水——天然水 英文名稱：natural water 定義：存在于自然界的未經(jīng)人工處理的水。 

3我國(guó)水污染問(wèn)題嚴(yán)重，自來(lái)水設(shè)備老化，飲水安全存憂

根據(jù)2015年中國(guó)壞境狀況公報(bào)顯示，我國(guó)水污染問(wèn)題嚴(yán)重，每年有一萬(wàn)余噸砷隨污水排入水域中，全國(guó)4000余家自來(lái)水廠，66%水廠無(wú)自檢能力，50%無(wú)任何檢測(cè)手段，4億多城鄉(xiāng)居民供水管理老化，自來(lái)水合格率只有50%不到，我國(guó)人均可用水遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。

4目前我國(guó)大多數(shù)人正在飲用不合格的水

當(dāng)今水的污染是十分嚴(yán)重的，特別是生物污染和化學(xué)污染。世界衛(wèi)生組織（WHO）的調(diào)查表明：全球大多數(shù)的病癥是由于飲用水被污染造成的；據(jù)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院統(tǒng)計(jì)：全國(guó)約有7億人在飲用大腸菌超標(biāo)水，3億人在飲用含鐵量超標(biāo)水，1.1億人在飲用高硬度水，0.7億人在飲用高氟水，0.5億人在飲用高硝酸水。 

5飲用水污染，會(huì)對(duì)人體健康造成巨大的危害

全世界80%的疾病、50%兒童死亡與飲水安全有關(guān)。每年全世界因飲水污染12億人患病，300萬(wàn)~400萬(wàn)人死亡，主要源于水中有：揮發(fā)性有機(jī)物——致癌、致畸、致基因突變；放射性異物——改變?nèi)梭w遺傳基因或變異；重金屬——致癌、致失明；雜質(zhì)——結(jié)石癥、心血管硬化；壞境激素——發(fā)育不良，降低免疫力；細(xì)菌與病毒——流行性疾病感染等。

6我國(guó)包裝（桶裝和瓶裝乃至袋裝）飲用水市場(chǎng)規(guī)模大

2016年，我國(guó)包裝飲用水產(chǎn)量達(dá)10123萬(wàn)噸，近幾年我國(guó)包裝飲用水呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前我國(guó)瓶裝飲用水形成了純凈水、礦物質(zhì)水、礦泉水和天然水各獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的局面，當(dāng)下以康師傅為代表的礦物質(zhì)水，以娃哈哈、華潤(rùn)怡寶為代表的純凈水，以農(nóng)夫山泉為代表的天然水為四強(qiáng)。

7我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈

我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)農(nóng)夫山泉其15年的占有率為30.4%，其次是怡寶17.7%的市場(chǎng)占有率，然后是康師傅10.5%。基本形成市場(chǎng)壟斷，但是其其他市場(chǎng)品牌，比如昆侖山、百歲山、景田等后起之秀也不可小視。

8我國(guó)最早的飲用水為青島嶗山礦泉水

嶗山礦泉水至今已有111年歷史，是世界上罕見(jiàn)的低礦化度、鍶和偏硅酸復(fù)合型優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。據(jù)史料記載，1905年，位于古老中國(guó)山東半島的太平山麓還是一片山巒起伏、古樹參天的景象，德國(guó)商人馬牙在此處打獵時(shí)，在幾株古樹懷抱中意外地發(fā)現(xiàn)了一汪清泉，幾只小刺猬聚在泉旁飲水。他也俯首小啜，頓感清爽甘甜，后來(lái)他將此水帶回德國(guó)化驗(yàn)，水質(zhì)竟勝于法國(guó)著名的礦泉水，這一發(fā)現(xiàn)不僅給世人帶來(lái)了驚喜，而且開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)礦泉水的先河。 

 嶗山礦泉水公司是國(guó)內(nèi)唯一集中國(guó)名牌、中華老字號(hào)、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌、中國(guó)礦泉水行業(yè)標(biāo)志性品牌等諸多榮譽(yù)于一體的礦泉水企業(yè)。青島嶗山礦泉水品類齊全，中高低礦泉水全面覆蓋。青島嶗山礦泉水現(xiàn)有：高端玻璃瓶系列、經(jīng)典1905系列、珍品1905系列、嶗山礦泉水紅礦系列、嶗山可樂(lè)、桶裝水、嶗山白花蛇草水、嶗山蘇打水等系列。

9傳統(tǒng)飲用水的銷售還是以線下渠道為主

目前包裝飲用水其大部分還是以便利店等小賣鋪為主占到了整個(gè)市場(chǎng)的60%，其次為超市和餐飲店，線上網(wǎng)購(gòu)所帶來(lái)的沖突比較小，未來(lái)渠道依舊是以線下為主。這跟喝水的習(xí)慣突出方便有關(guān)。

10現(xiàn)階段主要包裝飲用水品牌還是以訴求水質(zhì)為主

娃哈哈——鉆晶品質(zhì)，榮耀之水；農(nóng)夫山泉——我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工!怡寶——你我的怡寶；康師傅——多一點(diǎn)，生活更健康!恒大冰泉——不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我們搬運(yùn)的不是地表水，是3000萬(wàn)年長(zhǎng)白山原始森林深層火山礦泉。昆侖山——天然的，才是健康的!

從上述品牌的核心訴求上我們不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)飲用水的品牌營(yíng)銷焦點(diǎn)依然聚焦于物質(zhì)層面的產(chǎn)品質(zhì)量，尚未關(guān)注到消費(fèi)者的精神需求，這說(shuō)明我們的營(yíng)銷還處于低級(jí)的基礎(chǔ)需求層面。

11我國(guó)包裝飲用水包裝設(shè)計(jì)一成不變，消費(fèi)者審美疲勞

因?yàn)樗械娘嬘盟髽I(yè)的營(yíng)銷，忽視消費(fèi)者的精神需求，全都聚焦在物質(zhì)層，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)瓶型和外觀等產(chǎn)品包裝也不夠重視。怡寶——至2001年重新設(shè)計(jì)包裝之后，到現(xiàn)在已經(jīng)使用了17年之久；娃哈哈——1995年生產(chǎn)純凈水以來(lái)，其包裝設(shè)計(jì)就未曾有過(guò)大改，此包裝一直沿用到2015年，長(zhǎng)達(dá)20年之久；康師傅——從08年開(kāi)始為了迎合奧運(yùn)的主題，康師傅在瓶身上的凹槽圖案設(shè)計(jì)改成了運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的圖案。至今該包裝已經(jīng)使用了9年；百歲山——其包裝從04年品牌剛剛創(chuàng)建至今已經(jīng)使用了13年之久。

12農(nóng)夫山泉重塑包裝設(shè)計(jì)，彎道超車，值得重視

作為后起之秀的農(nóng)夫山泉自從2010年來(lái)首次在市場(chǎng)份額上超過(guò)娃哈哈，以17.5%的市場(chǎng)份額占到中國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)第二的位置后，在產(chǎn)品推新和包裝設(shè)計(jì)上已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)際線路接軌。最聞名的例子還是2015年初農(nóng)夫山泉推出的玻璃瓶裝礦泉水的包裝設(shè)計(jì)。

 由英國(guó)設(shè)計(jì)師Sarah Pidgeon領(lǐng)銜與英國(guó)設(shè)計(jì)工作室Horse一起，從接受項(xiàng)目到產(chǎn)品打樣，花了近兩年半的時(shí)間，總共提交58稿、300多個(gè)設(shè)計(jì)方案，途中幾經(jīng)波折，更是面臨夭折的境地。但當(dāng)包裝設(shè)計(jì)最終與產(chǎn)品工藝制作契合完成，面向世界以后，立刻橫掃了2015年幾乎所有包裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

13中高端飲用水市場(chǎng)發(fā)展迅速，有強(qiáng)大增長(zhǎng)空間。

高端礦泉水目前是暴利的行業(yè)，未來(lái)5年隨著新增廠商加入會(huì)增加行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一定程度降低行業(yè)的毛利率，但因總體需求也在增長(zhǎng)，而且新增廠商不可能十分多，所以預(yù)計(jì)行業(yè)毛利率仍然保持在40%以上相對(duì)較高的水平。

14我國(guó)人均飲用水水平較低，高端飲用水市場(chǎng)樂(lè)觀

如我國(guó)人均消費(fèi)量提高1升，則需求量將增加超過(guò)130萬(wàn)如提高至與日本相當(dāng)（10升），則礦泉水總需求量將超1300萬(wàn)噸。其中按2012年高端礦泉水10.5%占比計(jì)算，高端礦泉水市場(chǎng)總需求量超過(guò)136.5萬(wàn)噸，市場(chǎng)總值將近300億（按10元每500ml計(jì)算）。而實(shí)際狀況可能比推算更為樂(lè)觀。

15娛樂(lè)及各種高級(jí)場(chǎng)所是高端礦泉水消費(fèi)的主要地點(diǎn)

高端礦泉水其銷售渠道雖然也是以線下實(shí)體為主，但是和低端礦泉水在渠道還是有所不同。高端礦泉水其主要的銷售渠道更加側(cè)重于高端餐廳酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、高爾夫球場(chǎng)等地點(diǎn)。

16高端飲用水品牌市場(chǎng)占有格局

競(jìng)爭(zhēng)格局不穩(wěn)定，2010年前國(guó)外品牌市占率一直領(lǐng)先，其中依云的市占率保持第一很多年，但到2010年5100西藏冰川超越成為市占率第一（28.5%），后昆侖山加入競(jìng)爭(zhēng)后，2012年就改變格局。現(xiàn)在各路新廠商進(jìn)入行業(yè)，例如恒大冰川等，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局如何存在很大的不確定性。

 17依云是知名度最高的進(jìn)口礦泉水品牌。

依云原產(chǎn)地是法國(guó)依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)15年的天然過(guò)濾和冰川砂層的礦化，漫長(zhǎng)的自然過(guò)濾過(guò)程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份，適合人體需求。

旗下品牌系列：依云塑料瓶（330ml，500ml，750ml運(yùn)動(dòng)瓶，1L和1.5L）；依云玻璃瓶（330ml ，750ml）。依云賣點(diǎn)是天然純凈、理療功效（據(jù)說(shuō)能治愈腎結(jié)石）Live Young（活出年輕）的品牌理念，健康、優(yōu)雅的生活方式。依云的市場(chǎng)地位：全球市場(chǎng)占有率為10.8%，絕對(duì)是高端水市場(chǎng)第一，年產(chǎn)量15億升，其中40%在法國(guó)銷售，60%出口到世界各國(guó)。

18結(jié)論：高端水市場(chǎng)尚未有本土強(qiáng)勢(shì)品牌站位

通過(guò)對(duì)飲用水市場(chǎng)的理性調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，高端水市場(chǎng)（并非高價(jià)格，而是高品牌價(jià)值認(rèn)知度）幾乎僅有依云一支獨(dú)大，中國(guó)本土品牌雖然有不少自稱高端水，如5100、昆侖山和巴馬活泉等，但由于在品牌塑造上的無(wú)知低能，在市場(chǎng)上僅有高價(jià)認(rèn)知，沒(méi)有高端的品牌認(rèn)知。所以對(duì)這一領(lǐng)域的品牌，留下了創(chuàng)新占位的空間。

二、策略思考：如何讓瓶裝飲用水產(chǎn)品更有力量？

1產(chǎn)品定位思考：一瓶怎么賣都可以的通用飲用水。

我們究竟把它當(dāng)做什么來(lái)賣？市場(chǎng)位移策略告訴我們，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品可以放到多個(gè)不同的市場(chǎng)里銷售時(shí)，我們的策略就必須警惕，嚴(yán)防出現(xiàn)失誤。而當(dāng)前市場(chǎng)上做水的品牌，大致有以下幾個(gè)方法：一是賣解渴的；二是賣健康的；三是賣美容的；四是賣瘦身的。以上幾種適合我們嗎？如果不適合，我們還可以賣什么？

2在傳統(tǒng)邏輯里我們找不到好的思路，只能用橫向思維

橫向思維是一種顛覆傳統(tǒng)邏輯思維模式的創(chuàng)造性思維，它的功能有兩大類。一是看待事物和問(wèn)題絕對(duì)不用分析和判斷，而是用發(fā)展的角度思考事物和問(wèn)題可能性的變化。這就直接導(dǎo)致了橫向思維看待事物和問(wèn)題是全方位立體化的，非常容易看透事物的本質(zhì)；其次是強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，橫向思維可以打破邏輯習(xí)慣，進(jìn)行跳躍式和不符合邏輯的思考方式，熟練者可以運(yùn)用偶然誕生的概念來(lái)觸發(fā)新的概念，并與最終的創(chuàng)意目標(biāo)進(jìn)行交叉而產(chǎn)生新的創(chuàng)意。這是深圳雙劍破局獨(dú)門創(chuàng)新武器，目前在中國(guó)除沈坤外尚無(wú)第二人能熟練駕馭。

3頭腦風(fēng)暴：跳出傳統(tǒng)邏輯進(jìn)入無(wú)窮橫向世界

目標(biāo)：為一款瓶裝飲用水提供創(chuàng)造性營(yíng)銷思路；偶然概念：通過(guò)數(shù)字地圖3264找到了“口哨”概念；概念拆解：嘴型、聲音、力量、技巧、動(dòng)作、表示、（客觀存在的物件）；概念定義：一種非樂(lè)器純口技吹奏的聲音和樂(lè)曲；創(chuàng)意提取：把產(chǎn)品定義為一種有益于嗓子的專用飲用水，可以進(jìn)入培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)、教師、KTV、演藝界等專業(yè)功能的場(chǎng)所專用水；專門為歌唱演員、主持人、演說(shuō)家、培訓(xùn)講師、教師和會(huì)場(chǎng)發(fā)言的人提供產(chǎn)品；創(chuàng)意名稱要和嗓子、嗓門詞匯有關(guān)；尋求演說(shuō)家代言；LOGO可以運(yùn)用麥克風(fēng)元素；無(wú)論是演說(shuō)家、歌星、培訓(xùn)專家、教師等，都是嗓音的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，也是愿意為此付出高價(jià)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的，只要真的能帶來(lái)效果。

4策略聚焦：嗓音工作者豈不是一個(gè)未被開(kāi)坑的處女地？

嗓音工作者是指其核心工作圍繞著嗓音而展開(kāi)的，譬如歌手、話劇演員、電影演員、節(jié)目主持人、培訓(xùn)師，演講者、教師、主播、會(huì)議講話者等。這是一個(gè)龐大的人群，盡管涉及面很廣，但其核心只有一個(gè)，那就是必須要保持一副好嗓子，或者說(shuō)，每天的用嗓量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于一般人。其次，普通人也每天必須要講話，所以，與其說(shuō)我們是鎖定了嗓音工作者，不如說(shuō)，我們實(shí)際上是把產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了所有的人！ 

5嗓音工作者幾乎都需要大量的喝水來(lái)解渴

無(wú)論是歌手，還是主持人，或是播音員、培訓(xùn)師等，作為用嗓職業(yè)者，頻繁用嗓在所難免，歌唱、演唱會(huì)，主持、脫口秀，教育、演講一段時(shí)間后，幾乎都會(huì)口渴，從而有喝水的欲望。我自己也經(jīng)常講課，尤其是半天或者一整天講課時(shí)，喝水的頻率會(huì)很高，有時(shí)候一個(gè)下午就能喝掉10瓶礦泉水。有人認(rèn)為講課的人應(yīng)該多喝茶水，也有人告訴我，優(yōu)質(zhì)的礦泉水，就能夠快速解渴，并能清潤(rùn)嗓子。

6嗓音工作者專用水市場(chǎng)有多大？值得打造一個(gè)品牌嗎？

目前，就專業(yè)角度來(lái)講，專業(yè)的嗓音職業(yè)群體有以下幾種：一是歌唱演員、二是語(yǔ)言表演者（相聲、小品、話劇）、三是主持人或主播、四是演說(shuō)家、五是培訓(xùn)師、六是教師，以及其它在開(kāi)會(huì)場(chǎng)合需要長(zhǎng)時(shí)間講話的人和KTV等場(chǎng)所。初看上是一個(gè)專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，但實(shí)際上卻是一個(gè)龐大的未被開(kāi)墾出來(lái)的處女地市場(chǎng)，因?yàn)椋瑤缀趺恳粋€(gè)人都會(huì)有培訓(xùn)演講和開(kāi)會(huì)發(fā)言的機(jī)會(huì)，如此說(shuō)來(lái)，這是一個(gè)具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的的群體，同時(shí)涉及的人數(shù)眾多，在全國(guó)幾乎可以達(dá)到4億以上的人數(shù)。

7面對(duì)這個(gè)獨(dú)特?cái)?shù)量的消費(fèi)人群，必須原創(chuàng)品類和品牌。

這是一群素質(zhì)特別高的人群，他們對(duì)產(chǎn)品和品牌的要求也會(huì)很高，所以，普通的品牌名稱和包裝風(fēng)格，顯然無(wú)法令這樣一個(gè)群體產(chǎn)生尖叫。所以我們要針對(duì)性地創(chuàng)造一個(gè)全新的飲用水品類，而且要為這個(gè)群體原創(chuàng)一個(gè)新品牌，所有的營(yíng)銷策略也要針對(duì)性創(chuàng)新，這樣才能快速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，并成為用嗓職業(yè)者的最佳伴侶。而雙劍的觀點(diǎn)也是如此，必須要為目標(biāo)人群原創(chuàng)一個(gè)能讓他們找到某種共鳴或者產(chǎn)生需求的品牌名稱，針對(duì)性展開(kāi)全部品牌策略。

三、基礎(chǔ)策略：品牌創(chuàng)建和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前的完美包裝

1品類定位：潤(rùn)嗓專用水——一種可以快速清潤(rùn)嗓子的礦泉水。

礦泉水是國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)品類名稱，我們不做任何的修改，但是，我們可以把它定位為一種專門用于潤(rùn)嗓的礦泉水。因?yàn)槿藗冊(cè)谶B續(xù)講話、唱歌之后就會(huì)產(chǎn)生口干舌燥，需要用水清潤(rùn)一下。而用嗓工作者市場(chǎng)從未出現(xiàn)過(guò)一款專用的礦泉水，所以這個(gè)認(rèn)知一旦確立，這個(gè)品類就成為品牌獨(dú)有。

2品牌名稱創(chuàng)意：必須與目標(biāo)人群相一致

“聲勢(shì)派”——聲：聲音；勢(shì)：勢(shì)力；派：群體、組織或一種流行等，聲勢(shì)派——就是一個(gè)需要依靠聲勢(shì)來(lái)征服聽(tīng)眾的團(tuán)體。無(wú)論從哪一方面講，這個(gè)為嗓音工作者消費(fèi)市場(chǎng)原創(chuàng)的品牌名稱，具有明顯的族群特征，符合我的原創(chuàng)品牌理論，同時(shí)也很清晰地標(biāo)明了產(chǎn)品的核心領(lǐng)域和某種獨(dú)特的性格特征。最重要的是，可以注冊(cè)成為商標(biāo)保護(hù)起來(lái)。品牌與品類聯(lián)合起來(lái)使用，應(yīng)該是“聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水”。

3品牌定位創(chuàng)意：創(chuàng)建消費(fèi)者對(duì)品牌獨(dú)特的心智認(rèn)知

“美音伴侶”：美音伴侶的定位，決定了聲勢(shì)派品牌的核心將一直圍繞著與嗓音有關(guān)的一切事物，展開(kāi)全方位的品牌互動(dòng)和傳播。它是歌唱演員、話劇演講、主持與主播、配音演員、培訓(xùn)師和教師，以及一切喜歡用嗓人士的知音和伴侶，在人們最需要的時(shí)候，它總是會(huì)出現(xiàn)在最需要的地方。

4品牌主張創(chuàng)意：喊出核心消費(fèi)者內(nèi)心最強(qiáng)烈的欲望

“我的聲音我做主”：我的聲音我做主，提示了一個(gè)令目標(biāo)客戶在意的品牌能力：就是說(shuō)，我們可以任意駕馭自己的聲音，掌控自己的演藝和職業(yè)生涯，這同時(shí)也表示出消費(fèi)者自身的一種自信，因?yàn)橛辛寺晞?shì)派美音伴侶。更為重要的是，我的聲音我做主，提示了產(chǎn)品獨(dú)特的功能價(jià)值和使用者族群共同的呼聲。

5品牌廣告語(yǔ)創(chuàng)意：與消費(fèi)者形成互動(dòng)的傳播口號(hào)

“有聲勢(shì)就有氣場(chǎng)”：氣場(chǎng)，是對(duì)人所散發(fā)的一種隱形能量的描述，它是指人所能把握到的自然規(guī)律的多少。人越順應(yīng)自然規(guī)律，氣場(chǎng)就越大，越背離自然規(guī)律，氣場(chǎng)就越小。自然規(guī)律正好與人的身體和心理活動(dòng)的規(guī)律是一致的。嗓音工作者最成功的標(biāo)志就是擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)，能控制現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓全場(chǎng)人屏息靜氣地傾聽(tīng)自己的聲音。

6產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)意：突出產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者利益

“清嗓、潤(rùn)喉、有能量”：清嗓、潤(rùn)喉，其實(shí)每一種飲用水都是先天性具備的能力。生活中有這個(gè)習(xí)慣認(rèn)知：咖啡和飲料越喝越渴，但礦泉水卻越喝越舒服。我們這里提示的清嗓潤(rùn)喉，其實(shí)是礦泉水先天性自帶的功能，因?yàn)榈V泉水中本身就有硒、鋰、鍶、鋅等各種微量元素，它們就是一種能量，能讓我們的嗓子更舒服，同時(shí)飲用我們的清潤(rùn)礦泉水之后，嗓音的正能量誕生了。

7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)性概述：產(chǎn)品的核心機(jī)理

清潤(rùn)礦泉水，是由XXX飲品有限公司獨(dú)家研發(fā)推出的一種富含硒、鋰、鍶、鋅等多種礦物元素的天然礦泉水，清潤(rùn)水中含有的大量礦物元素，能有效穿透喉嚨生物膜，使嗓子快速清潤(rùn)排毒，嗓音復(fù)歸如初，是歌手和主持人等嗓音工作者的最佳伴侶。說(shuō)話唱歌太久，不如清潤(rùn)一口。

8品牌形象創(chuàng)意：以男女歌手形象作為品牌代言

聲勢(shì)派的品牌形象，可以聘請(qǐng)一個(gè)稍微有點(diǎn)名氣的歌唱者（歌星）、演講者、培訓(xùn)講師、主持人、教師、直播者。也可以是幾個(gè)或者一群聲音工作者，組合成一個(gè)完整的品牌形象。這就能讓目標(biāo)人群清晰地明白品牌和產(chǎn)品是什么。獨(dú)特的建議聘請(qǐng)一個(gè)知名度在2、3線的歌手、主持人、演員或者培訓(xùn)大師，擔(dān)任品牌形象代言。

9產(chǎn)品組合策略：走超級(jí)單品路線，涵蓋嗓音人群

我們的建議是，干脆一連推出兩種不同顏色包裝瓶，如歌唱類如演員和KTV使用的，可以用音符作為獨(dú)特的元素設(shè)計(jì)專業(yè)的瓶標(biāo)，讓客場(chǎng)演員對(duì)產(chǎn)品有所歸屬感；語(yǔ)言類如主持人、培訓(xùn)師和教師等職業(yè)者，則采用另一種帶有某種氣場(chǎng)特征的瓶標(biāo)設(shè)計(jì)。如果想法再野一點(diǎn)，則干脆分別對(duì)歌唱演員、主持人、培訓(xùn)師、教師、演講者等進(jìn)行分類設(shè)計(jì)，形成五至六個(gè)產(chǎn)品系列。

10產(chǎn)品包裝：瓶型和瓶標(biāo)全部進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)

聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水的核心消費(fèi)群體，都是中國(guó)最高端的文化精英和演藝界精英，他們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的審美標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通消費(fèi)者，所以，我們對(duì)瓶型沒(méi)有硬性要求有獨(dú)特的外觀造型，但必要的藝術(shù)效果一定要具備。我們的建議是，瓶標(biāo)不搞一小塊的，而是全瓶包裹，無(wú)論是圖形還是文字，都必須透露出濃郁的藝術(shù)氣息，讓消費(fèi)者拿在手里，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到這瓶獨(dú)特的高端藝術(shù)礦泉水。我們建議瓶標(biāo)聘請(qǐng)當(dāng)代藝術(shù)大師設(shè)計(jì)，將礦泉水的瓶標(biāo)設(shè)計(jì)成可以收藏的珍貴藝術(shù)品，每一批換一套全新的設(shè)計(jì)，最終形成12套不同瓶標(biāo)的礦泉水產(chǎn)品，全部收藏齊全，12套瓶標(biāo)，又能組合在一起，拼成一個(gè)全新的圖案和獨(dú)特的詩(shī)句等。總之，瓶標(biāo)要打破傳統(tǒng)的礦泉水設(shè)計(jì)，創(chuàng)造令消費(fèi)者尖叫的藝術(shù)感來(lái)。

11產(chǎn)品溝通：與目標(biāo)人群進(jìn)行情趣化互動(dòng)溝通

在瓶標(biāo)上，出現(xiàn)與核心消費(fèi)群體進(jìn)行幽默溝通的短語(yǔ)如“嗓音完美，我的事業(yè)才更完美”、“我嗓門大，但脾氣一點(diǎn)不大”、“不要被我的聲音欺騙，其實(shí)我是個(gè)溫柔的人”、“你說(shuō)我不懂幽默，我笑你說(shuō)話沒(méi)聲”、“嗓子是女友，你不乖乖就范，它就任性給你看”、“別用聲音迷惑我，我缺乏免疫力”、“魄力，從來(lái)不是體力，聲音才是硬道理”。

12價(jià)格定位：高端定位，與昆侖山等品牌看齊

實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)：500mlX8.00元/瓶。歌星、主持人、培訓(xùn)師和教師等，基本都是一群有消費(fèi)能力的群體，只要我們能把產(chǎn)品的價(jià)值感完美地演繹出來(lái)，8元一瓶500毫升的礦泉水不太貴。所以，礦泉水的水源地和水質(zhì)，也需要有一定的價(jià)值支撐。

13專屬定制：為演藝明星和機(jī)構(gòu)定制

聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水，將通過(guò)我們的公關(guān)運(yùn)作，達(dá)成第一批與演藝明星和機(jī)構(gòu)的礦泉水定制產(chǎn)品，企業(yè)機(jī)構(gòu)的，將在瓶標(biāo)的另一面，印上機(jī)構(gòu)LOGO和專用字樣。而個(gè)人的，也將印上定制人的個(gè)性照片和定制姓名等。既是形成區(qū)別，也是一種消費(fèi)個(gè)性，體現(xiàn)使用者的個(gè)人魅力。礦泉水單位定制已經(jīng)有過(guò)。但個(gè)人定制，還沒(méi)有先例。

四渠道策略：讓消費(fèi)者最便利地購(gòu)買到我們的產(chǎn)品

在市場(chǎng)掃描那里我們已經(jīng)提到過(guò)，礦泉水的消費(fèi)大量在于線下，所以我們不打算另建新的渠道模式，而是借用當(dāng)前飲品渠道模式，將產(chǎn)品快速地送達(dá)到各種銷售終端。只是重點(diǎn)要凸顯以下終端如劇院、影院、KTV等夜場(chǎng)。

1渠道模式：設(shè)計(jì)最為科學(xué)的產(chǎn)品到達(dá)銷售者通道

目前的品牌定位，基本上與原瓶裝飲用水的銷售通道高度吻合，只是增加了一個(gè)以KTV為核心的夜場(chǎng)渠道，因?yàn)樾缕放频暮诵哪繕?biāo)人群，在夜場(chǎng)就是特指在KTV唱歌和酒吧交流的人群。盡管我們?cè)谄放贫ㄎ簧鲜巧ひ舭閭H，但它的本質(zhì)就是礦泉水，是所有人都能喝的，所以，凡是可以銷售礦泉水的終端，都可銷售聲勢(shì)派。

2渠道政策：城市獨(dú)家代理，特殊渠道資源者除外

像礦泉水這樣的快速消費(fèi)品，不適合搞省級(jí)總經(jīng)銷制，所以我們的聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水，與其它高端礦泉水一樣，在適合的終端銷售，同時(shí)增加了夜場(chǎng)、酒店、劇院劇場(chǎng)和學(xué)校等終端，因?yàn)橄啾扔谄胀ńK端，這些看上去像特渠的終端，其實(shí)更適合我們聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水。

3合作條件：成為聲勢(shì)派合作商的入門要求

符合聲勢(shì)派城市獨(dú)家總經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，必須要具備以下條件：“有渠道資源的合法機(jī)構(gòu)和個(gè)人、有完整的快速消費(fèi)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、首批進(jìn)貨不低于500-1000件、首批貨款20萬(wàn)元整人民幣、認(rèn)同聲勢(shì)派品牌理念和營(yíng)銷策略、遵守公司的各項(xiàng)品牌和渠道政策”，專業(yè)飲用水（飲品）銷售經(jīng)銷商優(yōu)先。

4招商目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)想要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益

第一階段招商周期是信息發(fā)布后的三個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)貨款收益為3000萬(wàn)元。因?yàn)槿珖?guó)有效建制的城市為300個(gè)，我們的目標(biāo)是搶占50%的城市。150個(gè)城市等于擁有150個(gè)城市合伙人。每個(gè)合伙人提供20萬(wàn)元的首批貨款，則基本保證3000萬(wàn)元的貨款收益，如果增加一些特渠如團(tuán)購(gòu)、夜場(chǎng)、酒店等合伙人，則會(huì)增加貨款收入。

5招商方式：以集中廣告招商和人員招商為主

我們將在對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商了解的前提下，進(jìn)行精準(zhǔn)招商。首先以互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)雜志為核心媒體，精準(zhǔn)發(fā)布產(chǎn)品招商信息，吸引有意向的經(jīng)銷商加盟我們。其次，培訓(xùn)一批有實(shí)戰(zhàn)能力的招商銷售人員，攜帶預(yù)先準(zhǔn)備好的產(chǎn)品和合作資料，深入市場(chǎng)尋找與我們的產(chǎn)品銷售相匹配的合作伙伴，直接洽談合作。其它還可以委托第三方專業(yè)資訊公司，提供渠道經(jīng)銷商信息，或者由他們組織經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域性會(huì)議招商，完成區(qū)域市場(chǎng)渠道滲透。

6招商詳情頁(yè)：最強(qiáng)大的企業(yè)招商陣地

我們必須要在自己的官網(wǎng)上，設(shè)計(jì)一個(gè)非常具有震撼力和吸引力的招商詳情專頁(yè)，文案由策劃公司完成，設(shè)計(jì)則必須由專業(yè)能力強(qiáng)大的專業(yè)設(shè)計(jì)公司完成。招商詳情頁(yè)負(fù)責(zé)接待我們發(fā)布在其它飲品和食品招商網(wǎng)站上的信息所引來(lái)的有興趣客戶，促使每一個(gè)進(jìn)入詳情頁(yè)的潛在顧客，全部被我們所吸引，從而成功簽約。招商詳情頁(yè)有可能是招商成功關(guān)鍵的臨門一腳，設(shè)計(jì)得不好或者信息不痛不癢甚至不充分，就有可能流失我們花錢廣告招來(lái)的信息流量。

7招商媒體：選擇目標(biāo)客戶聚焦的信息媒體

高端礦泉水的招商，需要強(qiáng)大的品牌形象做支撐，所以我們要選擇高端人士聚集的航空雜志、高鐵雜志和糖煙酒周刊等專業(yè)雜志，投放高規(guī)格的以突出品牌形象為核心的招商廣告，在發(fā)布招商信息的同時(shí)，也向潛在的消費(fèi)者發(fā)出品牌和產(chǎn)品的銷售信息，從而激發(fā)他們的消費(fèi)欲望。也就是說(shuō)，聲勢(shì)派的招商廣告要與眾不同，從設(shè)計(jì)到文案，都要凸顯聲勢(shì)派的核心價(jià)值。

8核心媒體：以互聯(lián)網(wǎng)媒體為主要信息發(fā)布陣地

當(dāng)下社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是各種商業(yè)信息的主要獲取渠道，聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水的招商廣告，除了在高端傳統(tǒng)紙媒發(fā)布外，互聯(lián)網(wǎng)招商平臺(tái)網(wǎng)站，尤其是飲品類快速消費(fèi)品招商網(wǎng)，將是食品和礦泉水產(chǎn)品的招商主陣地；其次，專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站如第一營(yíng)銷網(wǎng)和中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等，也是很多經(jīng)銷商獲取營(yíng)銷專業(yè)咨詢的主要網(wǎng)站。多管齊下，招商信息發(fā)布量足夠，才能保障招商的成功。

9招商預(yù)算：計(jì)劃在一個(gè)招商周期內(nèi)的投放

紙質(zhì)媒體根據(jù)價(jià)格靈活商定，先期可以各打3期，看看電話信息量，但預(yù)算要做好兩期的準(zhǔn)備！目前紙質(zhì)媒體的每期價(jià)格在人民5-10萬(wàn)元左右。三期的投入將在30萬(wàn)元左右。招商投入全看企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)際承受力，如果弱一點(diǎn)就投一期，如果強(qiáng)一點(diǎn)可以計(jì)劃投三期。互聯(lián)網(wǎng)媒體相對(duì)于紙質(zhì)媒體的價(jià)格要低很多，但也要看版面位置和發(fā)布時(shí)間的長(zhǎng)短。目前根據(jù)我們所掌握的情況，一個(gè)首頁(yè)橫幅的版面投入大概是一個(gè)月8000-1萬(wàn)元左右，但必須是3個(gè)月起訂或者甚至有半年或一年起訂，這就要看我們的談判能力了。

10招商廣告文案：網(wǎng)站跳動(dòng)的FLSH橫幅廣告

在一些專業(yè)招商網(wǎng)和營(yíng)銷網(wǎng)的首頁(yè)，投放橫幅跳頻招商廣告，也是一種非常有效果的招商信息發(fā)布：“做別人沒(méi)想到的事，賺他人剛需消費(fèi)的錢——?jiǎng)疟|的嗓音工作者高消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)了——聲勢(shì)派清嗓水誠(chéng)招全國(guó)獨(dú)家城市合伙人。XXX礦泉水有限公司隆重推出針對(duì)嗓音工作者專享的清潤(rùn)礦泉水，涵蓋歌手、演員、主持人、演講者、培訓(xùn)師、教師、唱K等5億精英人群。招募擁有瓶裝水和夜場(chǎng)銷售渠道資源的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，專業(yè)營(yíng)銷策劃公司全程市場(chǎng)引爆和渠道銷售指導(dǎo)。

11招商物料準(zhǔn)備：招商成功的全部武器彈藥

在招商開(kāi)始以前，我們需要提前制作好各種招商武器，而最重要的是以下幾個(gè)招商物料，即“飲品經(jīng)銷商盈利計(jì)劃——清潤(rùn)礦泉水招商手冊(cè)”、“飲料終端管理手冊(cè)——清潤(rùn)礦泉水鋪貨指南”、“招商話術(shù)手冊(cè)——招商人員必讀”，以及品牌官網(wǎng)上的招商詳情頁(yè)文案等，都需要預(yù)先精心撰寫設(shè)計(jì)，充滿強(qiáng)大的市場(chǎng)誘惑力，是這些物料所必須具備的基本要求。

12招商組織：確保招商獲得成功的隊(duì)伍保障

 成立專業(yè)的招商組織，組建專業(yè)的招商隊(duì)伍。規(guī)范各自的責(zé)權(quán)利，分工明確，有條不紊。參與招商的全部人員，都必須要接受全方位的招商知識(shí)，包括產(chǎn)品、品牌、政策、客戶需求，疑難解答等應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，必須做到不放過(guò)一個(gè)有意向的客戶，也不漏掉一個(gè)死角，這是確保招商成功的重要保障。

五引爆策略：快速炸響市場(chǎng)，引發(fā)動(dòng)銷的傳播策略

核心訴求鎖定：物質(zhì)功能與精神利益相融合。護(hù)嗓——產(chǎn)品所能提供的核心功能；氣場(chǎng)——是消費(fèi)者想通過(guò)產(chǎn)品獲得的核心利益。整個(gè)傳播的核心內(nèi)容，將圍繞著這兩個(gè)點(diǎn)展開(kāi)，集中向目標(biāo)人群展開(kāi)轟轟烈烈的傳播運(yùn)動(dòng)。關(guān)于聲勢(shì)派品牌的傳播，我們考慮了很久，基本上傾向于聘請(qǐng)歌星做代言，以解決品牌形象的統(tǒng)一問(wèn)題。因?yàn)槁晞?shì)派清潤(rùn)礦泉水是目前國(guó)內(nèi)唯一一款直接針對(duì)嗓音工作者開(kāi)發(fā)的專屬飲用水，歌星是嗓音工作者群體中嗓音地位最重要的一個(gè)職業(yè)，聘請(qǐng)歌星做品牌形象代言不僅僅是為了抬高聲勢(shì)派品牌的地位，更重要的是品牌和產(chǎn)品的針對(duì)性太強(qiáng)，容易引發(fā)目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大需求。無(wú)論是品牌，還是產(chǎn)品，以及使用者，完全吻合！這跟其它消費(fèi)品聘請(qǐng)形象代言完全是兩回事！

1公關(guān)策略：關(guān)愛(ài)喉嗓，聲勢(shì)派成立預(yù)防喉癌基金會(huì)

喉癌分原發(fā)性和繼發(fā)性兩種。原發(fā)性喉癌指原發(fā)部位在喉部的腫瘤，以鱗狀細(xì)胞癌最為常見(jiàn)。繼發(fā)性喉癌指來(lái)自其他部位的惡性腫瘤轉(zhuǎn)移至喉部，較為少見(jiàn)。喉癌癥狀主要為聲嘶、呼吸困難、咳嗽、吞咽困難、頸部淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移等。高危人群應(yīng)當(dāng)注意戒煙，適當(dāng)飲酒，做好預(yù)防工作。聲勢(shì)派清潤(rùn)礦泉水，將從每一瓶產(chǎn)品的銷售中，提取人民幣五角錢投入到基金池中；其次將組織歌星、主持人和語(yǔ)言類工作者等進(jìn)行義演籌款，實(shí)質(zhì)性推動(dòng)喉癌基金會(huì)的健康運(yùn)作。而這樣公益性的公關(guān)活動(dòng)，也將對(duì)品牌的塑造帶來(lái)好處。

2公關(guān)策略2：娛樂(lè)圈賺錢不容易，歌唱演員唱到嗓子嘶啞

對(duì)于用嗓職業(yè)者而言，所受的壓力和負(fù)荷是多重的，體力上的不濟(jì)和重?fù)?dān)，同樣會(huì)引發(fā)內(nèi)部器官的磨損傷害。無(wú)論是歌手還是主持人，或教師，每年因疲勞過(guò)度而暈倒者不在少數(shù)，也不乏一些人因搶救不及時(shí)，造成死亡的發(fā)生。2011年，張靚穎在廣州舉辦個(gè)人演唱會(huì)，然而因?yàn)檫B續(xù)多日的密集訓(xùn)練，導(dǎo)致體力不支突然暈倒在臺(tái)上，站不起來(lái)，并被緊急抬到后臺(tái)吸氧。2013年，在第50屆金馬獎(jiǎng)到來(lái)之際，蔡康永在主持《康熙來(lái)了》時(shí)突然面部神經(jīng)失調(diào)——面癱。據(jù)悉，是由于蔡康永在擔(dān)任金馬獎(jiǎng)典禮主持人之時(shí)，也在擔(dān)任金馬獎(jiǎng)決選評(píng)審，創(chuàng)下金馬獎(jiǎng)歷史新紀(jì)錄，身兼重任的他，過(guò)度勞累而導(dǎo)致病毒感染。聲勢(shì)派將向呼吁社會(huì)正確對(duì)待娛樂(lè)圈，他們賺錢不容易，有些是拿命在拼。將通過(guò)記者調(diào)查專訪的方式，不斷挖掘出用嗓工作者因過(guò)度嗓而導(dǎo)致的各種演出事故，提醒用嗓工作者愛(ài)惜身體，同時(shí)也呼吁聽(tīng)眾關(guān)愛(ài)用嗓工作者。

3事件營(yíng)銷1：呼呼成立國(guó)家“愛(ài)嗓日”，倡議人人愛(ài)護(hù)嗓子

人要發(fā)聲就要借助嗓子，嗓子就是喉，是重要的發(fā)音器官，是下呼吸道的門戶，是由軟骨構(gòu)成的支架與聲帶、室?guī)ЫM成的。聲帶像兩條白色的帶子，類似琴弦。發(fā)音的時(shí)候，氣流自肺部呼出沖擊聲帶，再經(jīng)過(guò)喉腔、咽腔、鼻腔及胸腔的共鳴作用，加上唇齒的協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)配合而發(fā)出聲音。在發(fā)聲過(guò)程中，聲帶的張力、長(zhǎng)短、厚薄對(duì)發(fā)聲起著決定性的作用。 聲音是由肺呼出的氣體沖擊閉合的聲帶發(fā)出的，通過(guò)唇、齒、舌形成語(yǔ)言，再通過(guò)共鳴腔形成悅耳的聲音。聲帶前端共同固定在甲狀軟骨的交角處，后方分別固定在左、右兩個(gè)披裂軟骨上。這兩個(gè)披裂軟骨像門軸一樣，帶著聲帶向內(nèi)、外轉(zhuǎn)動(dòng)，向內(nèi)轉(zhuǎn)時(shí)聲帶閉合發(fā)出聲音，向外轉(zhuǎn)時(shí)聲帶張開(kāi)進(jìn)行呼吸！可以這么說(shuō)，嗓子，是人類溝通的最重要手段。愛(ài)嗓日，就是要倡導(dǎo)人人愛(ài)護(hù)嗓子！聲勢(shì)派將編寫護(hù)嗓N大守則，用以大家重視和遵守。

4事件營(yíng)銷2：私人定制水誕生，歌星XXX率先嘗試

聲勢(shì)派私人定制水，向演藝界、主持人、教師、演講者、培訓(xùn)師開(kāi)放私人定制清潤(rùn)礦泉水，定制設(shè)定了條件：光給錢不行，得進(jìn)行個(gè)人成就和行業(yè)論證，才可以接受定制。第一批私人定制礦泉水，暫時(shí)只接受娛樂(lè)圈明星，尤其是歌唱界和主持人。第一批獲得私人定制的清潤(rùn)礦泉水，將可以有償擔(dān)當(dāng)聲勢(shì)派品牌的代言人。私人訂制礦泉水只是一個(gè)吸引市場(chǎng)眼球的推廣策略，旨在引爆市場(chǎng)，這一事件，需要與明星進(jìn)行利益捆綁，才能成效。

5病毒視頻：創(chuàng)作一部“恐怖的嗓音”網(wǎng)絡(luò)視頻

原創(chuàng)編輯或拍攝一部以各色人等聲嘶力竭的嗓音影視片，在網(wǎng)絡(luò)播放，以幽默夸張好玩和可傳播性為核心，譬如，一個(gè)人憤怒時(shí)候的聲音、模仿各種動(dòng)物的聲音，以及各種各樣的人，各種各樣的聲音，絕對(duì)會(huì)是一部特別另類號(hào)外老少皆宜適合大眾傳播的另類大片。片尾時(shí)才爆出聲勢(shì)派的LOGO、產(chǎn)品和二維碼，引發(fā)大眾對(duì)品牌的欣賞……

6綜藝贊助：選擇一種形式與歌唱類綜藝節(jié)目合作

將以唱歌類和語(yǔ)言類為核心的綜藝節(jié)目一網(wǎng)打盡，聲勢(shì)派不進(jìn)入誰(shuí)能進(jìn)入?最適合的合作類品牌。合作的方式可以是獨(dú)家冠名和獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品以及背景標(biāo)板等。無(wú)論哪種合作方式，都適合聲勢(shì)派品牌的核心理念。

7廣告策略：針對(duì)主持人群體的核心訴求廣告

聲勢(shì)派的品牌廣告，主要選擇一些目標(biāo)人群經(jīng)常上的網(wǎng)站、自媒體，同時(shí)也可以選擇在全國(guó)各地電視大樓的電梯廣告、大學(xué)城附近的候車廳廣告和衛(wèi)視臺(tái)的影視廣告。但在產(chǎn)品入市的前期，我們計(jì)劃只針對(duì)性上一些高端藝術(shù)雜志廣告。廣告可以是系列性的主題廣告。文案如下：針對(duì)主持人的廣告文案：保護(hù)嗓子，讓事業(yè)有聲有勢(shì)——我是主持人，嗓子就是我的事業(yè)和生命。我必須讓嗓音時(shí)刻保持最佳狀態(tài)。針對(duì)歌手的廣告文案：聲勢(shì)派，創(chuàng)造中國(guó)好聲音——我是歌手，嗓子的好壞決定了我的事業(yè)生命。我必須讓嗓音發(fā)出藝術(shù)的最強(qiáng)音。針對(duì)主持人的K歌愛(ài)好者的文案：好嗓子，讓我與眾不同——我是公司財(cái)務(wù)。業(yè)余時(shí)間喜歡唱K！因?yàn)槲覔碛幸桓焙蒙ぷ樱看挝乙怀瑁蠹铱倢?duì)我刮目相看。針對(duì)培訓(xùn)師的廣告文案：好嗓力，讓我氣場(chǎng)十足——我是培訓(xùn)講師。培訓(xùn)成功與否，與培訓(xùn)師的控場(chǎng)能力有極大關(guān)系，而我每次都能駕輕就熟。針對(duì)教師的廣告文案：好聲音，創(chuàng)造學(xué)習(xí)好成績(jī)——我是教師。學(xué)生們都喜歡聽(tīng)我的課，是因?yàn)槲业纳ひ籼鞚?rùn)有磁力。好教師，離不開(kāi)好嗓子。注：有些策略因?yàn)樯婕暗桨鏅?quán)保護(hù)而暫時(shí)不對(duì)外公開(kāi)，在此道歉。

尾聲：方案執(zhí)行預(yù)想

水源要求：水源地必須符合消費(fèi)者的常規(guī)認(rèn)知，有國(guó)家開(kāi)采證書；水質(zhì)要求：水中微量元素必須真實(shí)可考，含氫水、量子水等均可；包裝要求：瓶型、瓶標(biāo)等外觀必須充滿藝術(shù)格調(diào)，令人一見(jiàn)傾心；企業(yè)要求：必須具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和強(qiáng)大的營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。此方案如果各項(xiàng)策略執(zhí)行到位，必將刮起一股暢銷雄風(fēng)，因?yàn)檫@是中國(guó)第一款完全鎖定核心目標(biāo)人群的飲用水品牌，而且又是一群非常有錢的嗓音工作者，歌星、話劇演員、主持人、演講人和培訓(xùn)師等群體，會(huì)成為這款產(chǎn)品的核心消費(fèi)群，加上品牌傳播始終圍繞著他們的需求而展開(kāi)。可想而知，市場(chǎng)前景肯定會(huì)一片大好………

備注：文章中的配圖，系北京一好友的產(chǎn)品富氫水，以此為原型！