【沈坤招商軟文】農民工逆襲：從負債3萬到身價千萬，怎么做到的？

發布時間：2021-12-05 14:58:50 瀏覽次數：3256

創業是一個非常熱門的話題，因為創業能讓自己成為有錢人，享受到物質生活的同時，也能得到他人的尊敬。創建京東商城的劉強東，就是來自蘇北農村，他的逆襲，成為當今最勵志的創業故事。但不是每一個創業者都能獲得成功，100個創業者中，真正能成功的大概也不會超過五、六個。有的人成功是靠勇氣，有的人是憑借自己的商業嗅覺，有的人是因為機遇，而有的人，則是遇到了這樣的事……

余東70年代初出生于皖北農村一個非常貧窮的家庭，他是家中老大，下面還有兩個妹妹，而母親體弱，父親又常年患病，一家子的生活重擔，全壓在他身上了，所以他讀完小學，就早早跟隨母親下農田干活了。

余東確實很能吃苦，16歲的時候，他就跟著村子里年齡大一點的壯勞力，一起到大城市里打工。他去過上海，到過廣東；干過搬磚工，挖過下水道，也參加過私人工程隊。23歲的時候，已經學得一身不錯的泥瓦匠技藝，能夠上街攬私活，干一點裝修活賺了點錢，把一個妹妹體面地嫁了出去。

24歲那年他結婚了，新娘是鄰村一個同樣家境貧寒的姑娘，雖然比他小三歲，但窮人家的孩子早當家，嫁過來之后，很快就挑起了侍弄農田，照顧老人和另一個妹妹的持家重任，這也使得余東能夠繼續安心地外出打工，直到第二年老婆給他生了一對雙胞胎兒子。

照理，生了一對雙胞胎兒子應該高興，但余東卻開心不起來，因為60歲的父親患了肝癌，為看病花去了他所有的積蓄，向親戚借了三萬元也未能償還，現在又突然降臨兩個孩子，拿什么來撫養他們？

在皖北農村，欠債三萬，這可不是一個小數目，意味著這家人有可能一輩子都難以翻身，而靠種田賺錢和省吃儉用來還債絕對不可能。余東的家，也成為全村最窮的家，也意味著沒有人再愿意借錢給他們了。

余東只能拼命賺錢。他有時在街頭擺攤給人打零工，裝修、幫工、家政，只要有人請他就干；有時去建筑工地打工，搬磚頭、扛水泥、鈑鋼筋等什么都干。認識他的人都稱他為玩命小伙和拼命三郎，只有余東自己知道，不這樣不行啊，欠債要還，家里也都急等著用錢啊！

父親苦撐了兩年之后，終于撒手西去。盡管為了給父親治病，花掉了不少錢，但余東還是東拼西湊，體面地送葬了父親。然后安撫好母親后，又離家出去打工了。

余東知道，靠自己這種打零工賺錢，是難以養活一家子的，可不打零工又能做什么呢？想做生意賺大錢的欲望，第一次如此強烈地在余東的腦海里翻騰，但僅有小學學歷的他，又能做什么生意呢？經過了一段時間的胡思亂想，余東還是沒有頭緒，只能先暫時做自己擅長的泥瓦工，哪怕是零工。

有一次，他在徐州接到一單一萬元的內墻粉刷業務，客戶是一家環保服務公司，他們租下了一棟辦公大樓中的一個200多平米的單元，想翻新一下墻面，就經人介紹找到了余東。

余東看了一下整個墻面要200多平米，按照材料+人工全包計算，至少50元一平米，這項工程至少要一萬元錢，客戶沒有還價，但有兩個要求：第一涂料必須是環保，比如耐污零甲醛等；第二必須在一周之內完工。時間要求，余東一個人顯然難以完成，他就找了兩個同伴，三個人一起做；至于環保材料，余東決定去市場找。

但一天跑遍了徐州多家建材市場的涂料專賣店，看了多個品牌的產品，都沒有找到符合客戶要求的產品。那天下午，余東在其中一個涂料店里向店家打聽環保涂料時候，余東遇到了一位改變他一生命運的人。

余東從店內失望而出時，一位看上去40多歲的中年人主動向余東搭訕說，你要的這種涂料，就是找遍整個徐州也不會找到，不過我廠里就有你需要的這種環保涂料，而且是國內獨家技術。隨后中年人從包里拿出資料給余東，介紹了產品擁有的“耐污染、可擦洗、阻燃性和零甲醛”等性能和價格，余東很滿意。

這個人自稱是江蘇一家涂料廠的業務員姓繆，來徐州考察市場。兩人談妥不要余東押金，先從工廠里運五桶涂料，按雙方談好的價格，貨到先付一半款，工程完工客戶付了全部工程款后再結賬。對方也同意，并跟余東實地看了工地，同時對施工方法提供一些參考意見。

余東一聽是行家，加上接觸了幾個小時，對這個涂料廠的業務員有了好感，并互留了聯系方式。一周以后余東聯系他來取貨款，本來余東想請他吃個飯，但因為這個工程自己拿到手也就3000多元，親戚家借的錢已經催了多次了，而自己家里也正急需用錢，他不敢開這個口，可沒想到，對方竟主動請他吃飯。

他們在一家小餐廳里，兩人各喝了一小瓶二鍋頭，幾杯酒下肚遂無話不談。他稱余東為小余，而余東尊稱他為老繆。借著酒勁，余東把自己的家境和個人情況，以及想做生意賺大錢的想法全部吐露出來。所謂說者無意聽者有心，這個中年業務員給余東提供了一個建議：余東可以做當地市場的代理商，起步的費用可以由他所在的公司墊資。

這太讓余東意外了，要不是兩人有過一次合作，否則，打死他也不會相信，這天上會掉餡餅的事?；氐嚼霞?，余東把這個事情跟老婆說了一下，老婆一聽就覺得不靠譜，認為有可能是騙子。但余東覺得自己啥都沒有，能騙我啥？不過，話雖如此，但余東還是覺得應該去這家企業實地考察一下，雖然他對這家企業的產品質量非常信任。

于是，他與老繆電話約了去工廠考察的日期。到了工廠，余東才知道，原來這個所謂的業務員老繆，就是這家叫晨光的涂料公司董事長繆國元。這讓余東肅然起敬，他沒想到一個這么大企業的老板，當地有名的企業家，竟然如此低調并樂于幫助他這個農民，遂堅定了代理這家企業產品的信念！

原來在與余東幾次交往當中，繆總發現余東是個能吃苦，做事也很有主見的人，只是經濟條件差了點，經過前一次小業務的合作，也發現余東的個人潛質，決定幫他一把。他決定給余東免費派送10萬元的產品，同時借給余東5萬元，用于找門面和裝修，條件是：兩年內必須在皖北，開出三家專賣店，完成產品銷售300萬元！

為了幫助余東啟動項目，繆總還安排技術和營銷骨干，專門給余東做產品培訓和銷售培訓；并派出銷售專員深入安徽，與余東一起尋找門面、裝修店鋪、招兵買馬和拓展業務。余東的家人和親友，知道這件事之后，都認為余東是遇到貴人了，囑咐余東要珍惜。余東也感恩之心強烈，暗暗發誓絕不辜負繆總的大恩，珍惜這一次機會。

余東憑借自己在泥瓦匠行業的關系，籠絡了76個同行，進行有償式涂料產品推薦；同時在當地各樓盤大量派發宣傳單和電梯、墻面和地面等不干膠廣告；另外還積極走訪曾經合作過的幾個包工頭，又在包工頭的引薦下，搭識了多家建筑工程公司的材料采購關系，終于在營業后的第二年，接到了第一個150萬元的外墻涂料工程項目。

余東涂料店在家裝領域也漸漸有了銷量，現金流也開始正常。他第一時間就把親戚家的債務給償還了，并想先把公司借給他的錢也還掉時?？娍倕s說，不如用它擴大經營開第二家專賣店，余東一想也對。于是，又在皖北開出了第二家涂料專賣店，因為他老婆跟著他跑了大半年，也熟悉了建筑材料行業，所以第二家店就由老婆分管。

2000年，余東賺到了第一個10萬，第二年盈利突破50萬！他把老家的破舊老房翻修成二上二下的兩層樓房，令全村人刮目相看。為了方便業務，他又買了一輛別克商務車；因為已經開了五家涂料店，所以干脆把原來的個體工商戶營業執照，擴改為建材貿易公司，員工也從一開始的夫妻老婆店，到三年后的15人。

余東成功了，他只用了短短的三年，就成為晨光公司的優秀經銷商，而當初援助他走上這條創業之路的15萬借款，也被公司當做獎勵，贈予給余東。余東村里的人，以及身邊的朋友都夸獎余東有能力，能賺錢，其實只有他自己知道，如果沒有貴人相助，他余東可能還是個農民工，在徐州打零工呢！

如今，余東是晨光涂料皖北地區總代理，年銷售額突破3000多萬元，他的余東建材貿易公司也分設了家裝部、工程部和零售部三個業務部門，跟余東從小一起在村里長大的多個兒時玩伴，統統被余東招募進公司，尤其是以前幫助過自己的，因為他知道要什么叫感恩。

余東的座駕也由別克商務車，換上了寶馬7系；進出公司都有人尊稱他為“余總”，儼然是一個成功人士。有一次余東開車去徐州辦事，經過曾經擺攤過的街道，忍不住靠邊停了下來，看到這里依然一溜有多個農民工模樣的人或坐或蹲地在那里攬活。后面靠樹的地方，還有幾個人邊擺攤邊打牌。

他每人給他們敬了一支煙，又給了名片，說如果有工程就來找他們，同時歡迎他們訂購自己的涂料產品。但他沒說自己曾經也在這里擺過攤，因為這些人都不認識。離開的時候，他再次回頭看了看，恍惚之間，看到了幾年前的自己……余東感覺真像做夢一樣。

有一次，與幾個建材行業的朋友一起吃飯喝酒時，大家余總余總地勸酒，也好奇地問他怎么會從一個小學畢業的農民，一個農村泥瓦匠，變身為如今的商界成功人士時？他把自己窮困潦倒，欠了親戚家三萬元債務還不了，后來遇到晨光繆總的故事講給大家聽，大家感慨萬千，感覺像電影，有點神奇。余東也感慨地說：我有今天，還不是因為遇到了貴人……