電商策劃案例：方便面電商品牌，引爆時(shí)尚魅力

發(fā)布時(shí)間：2015-08-09 17:52:14 瀏覽次數(shù)：11407

全景案例分享：

   市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論

    一、方便面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：兩個(gè)巨人的戰(zhàn)爭(zhēng)

    眾所周知，方便面行業(yè)是一個(gè)重度紅海。目前，已演變到類似“兩樂”的“楚漢爭(zhēng)霸”的雙寡頭格局?？祹煾岛徒y(tǒng)一劃江而治，在南方和北方各占優(yōu)勢(shì)。兩家企業(yè)的市場(chǎng)份額接近70%。幾輪價(jià)格戰(zhàn)下來(lái)行業(yè)利潤(rùn)已薄如紙。

    消費(fèi)早已形成強(qiáng)大的認(rèn)牌購(gòu)買習(xí)慣。巨人打架，螞蟻遭殃。方便面行業(yè)幾乎已容不下任何“第三者插足”的空間。大家也就在康師傅和統(tǒng)一兩者之間尋找，除非其它品牌特別的產(chǎn)品，譬如今麥郎的彈面和白象的大骨湯面等。

    由于這樣的雙雄格局，導(dǎo)致第三者是誰(shuí)我們都不清楚，華龍的今麥郎？還是白象？無(wú)論是誰(shuí)，都影響不了雙雄的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)格局，顯然，傳統(tǒng)方便面市場(chǎng)面臨“水潑不進(jìn)”、“密不透風(fēng)”的一塊鐵板！這樣的行業(yè)，我們又該如何破局？

    二、方便面已經(jīng)滲透到市場(chǎng)各個(gè)角落，購(gòu)物非常方便

    傳統(tǒng)方便面市場(chǎng)如同產(chǎn)品名稱，其實(shí)已經(jīng)非常方便了，因?yàn)檫@類產(chǎn)品已經(jīng)完全滲透到了各種銷售終端，成為隨處可見的普遍性產(chǎn)品，消費(fèi)者需要購(gòu)買方便面產(chǎn)品的時(shí)候，什么時(shí)候任何地點(diǎn)都非常方便容易購(gòu)買到。

    其次消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買方便面的要求并非太高，品牌也就有限的幾個(gè)，口味也就大家知道的幾個(gè)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候既沒有對(duì)購(gòu)買場(chǎng)所有特殊的要求，也不會(huì)特別在意，除了價(jià)格高低可能比較明顯之外，其它元素相對(duì)不太重要。

    而吃方便面比較多的青年人大多喜歡打游戲，所以網(wǎng)吧就成為方便面的又一個(gè)重要銷售終端，據(jù)很多青年消費(fèi)者介紹說(shuō)，在冬天的網(wǎng)吧熬夜，一碗開水泡熟的方便面，吃起來(lái)非?？煽跍嘏?，感覺不錯(cuò)。

    三、方便面產(chǎn)品除了配料方面的創(chuàng)新外，幾無(wú)創(chuàng)新可言

    這么多年的行業(yè)發(fā)展，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局非常穩(wěn)定，這也許也導(dǎo)致了行業(yè)的創(chuàng)新非常少，除了一會(huì)兒推出紅燒牛肉面、老壇酸菜面和大骨湯面及彈面之類的創(chuàng)新，幾乎沒有更大的創(chuàng)新，我們所見到的方便面產(chǎn)品，除了紅色的圓桶，就是普通的袋裝包裝。

    在營(yíng)銷上，除了廣告幾乎沒有任何創(chuàng)新的大手筆出現(xiàn)，而廣告?zhèn)鞑コ似刚?qǐng)明星代言之外，真的也不知道該怎么玩了。方便面行業(yè)的營(yíng)銷呈現(xiàn)出稍有的單一和枯燥。各大品牌唯一較勁的地方就是廣告的投入了，就看誰(shuí)的廣告頻率多，廣告時(shí)間是否是黃金時(shí)間了。

    而在銷售渠道上的穩(wěn)固發(fā)展，形成了幾個(gè)巨頭們固定的銷售線路，小品牌根本沒有能力也進(jìn)不去這個(gè)渠道核心。所以，。在詢問方便面經(jīng)銷商時(shí)，他們也失去了對(duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，覺得不做沒前賺，做吧，一盒方便面，也就轉(zhuǎn)1、2分錢，幾乎就是搬運(yùn)工。

    四、消費(fèi)者吃方便面已經(jīng)成常態(tài)，覆蓋面非常廣

    方便面產(chǎn)品的誕生，完全取決于我們的生活方式的快捷需要，因?yàn)殡S著我們生活節(jié)奏的加快，我們已經(jīng)很少在家里，在爐子上自己燒開水，自己配料做一碗面條了，我們太忙了，我們情愿把事件聚焦到玩手機(jī)上和事業(yè)追求上，也不愿意回到爐子前，所以方便面成為我們高效率吃飯的一個(gè)首選。

    由此，方便面消費(fèi)者的覆蓋面非常廣，既有中老年和青年生力軍，又有少年兒童，有不少少年兒童甚至把方便面當(dāng)做一種口感很美味的零食吃。而在校園里讀書的大學(xué)生，和整日奔跑出差的營(yíng)銷人員，幾乎成為方便面產(chǎn)品絕對(duì)主力軍團(tuán)。

    方便面產(chǎn)品不是一個(gè)短期的行業(yè)，從如此大的覆蓋面來(lái)看，這是一個(gè)長(zhǎng)期需要的行業(yè)，盡管我們對(duì)經(jīng)常吃方便面究竟健康不健康很少責(zé)疑，更很少去追究，但方便面確實(shí)已經(jīng)成為我們中國(guó)社會(huì)主流人群的一種生活方式。

    五、大品牌把電商當(dāng)成一個(gè)窗口，小品牌作為賭注

    通過(guò)對(duì)各種綜合電商平臺(tái)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大部分傳統(tǒng)市場(chǎng)的方便面品牌商，幾乎都在平臺(tái)開設(shè)有官方旗艦店，他們利用線下的品牌影響力，同樣在平臺(tái)上發(fā)揮出品牌的作用，銷售額和人氣也常位居行業(yè)之首。

    這說(shuō)明行業(yè)大品牌把電商平臺(tái)作為一個(gè)獨(dú)特的銷售窗口，如同線下渠道的網(wǎng)吧銷售終端，只要有消費(fèi)需求，這些大品牌是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)一個(gè)可以銷售產(chǎn)品的終端的。這一點(diǎn)與那些方便面小品牌們有所不同。

    在電商平臺(tái)上銷售的不少外國(guó)進(jìn)口的雜牌（從來(lái)沒有聽說(shuō)過(guò)的），因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的運(yùn)作成本太高，所以他們把全部希望寄托在電商平臺(tái)上，所以相比于大品牌，他們沒有退路，也沒有把電商平臺(tái)僅僅當(dāng)做銷售渠道，而是當(dāng)成一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)行業(yè)！

    六、方便面產(chǎn)品的包裝很傳統(tǒng)，沒有質(zhì)量區(qū)隔概念

    縱觀方便面行業(yè)的全部品牌和其產(chǎn)品，我都未發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上具有鮮明的質(zhì)量區(qū)隔概念，這雖然是我沈坤于10年前所創(chuàng)，但我相信企業(yè)的營(yíng)銷人不少傻瓜，他們一定會(huì)想方設(shè)法地告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品是最好的，你應(yīng)該購(gòu)買我們的方便面產(chǎn)品。

    所以方便面產(chǎn)品上的全部圖文信息，都是常規(guī)的信息，有些事標(biāo)配信息，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)有什么暗示消費(fèi)者產(chǎn)品質(zhì)量類別的概念和符號(hào)！除了在張君雅產(chǎn)品的外包裝上，發(fā)現(xiàn)一些比較感性的溝通語(yǔ)言外，所有的方便面產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。

    這說(shuō)明行業(yè)都把營(yíng)銷的力量集中在廣告上和渠道上，尚沒有思考到在產(chǎn)品層面擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果說(shuō)康師傅統(tǒng)一兩大巨頭因?yàn)樽园炼鴽]有把產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)隔放在心上，那么我們的今麥郎和白象方便面呢？難道你們就如此甘愿屈居于后？沒有想過(guò)奮起反抗，至少創(chuàng)造一個(gè)讓消費(fèi)者感受到質(zhì)量高過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類別概念？

    七、所有在電商平臺(tái)銷售的方便面品牌，都是線下思維

    上面其實(shí)我也提到過(guò)，通過(guò)電商平臺(tái)的方便面產(chǎn)品調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，盡管創(chuàng)新已經(jīng)成為每天都在提的常用語(yǔ)，但在電商平臺(tái)上，方便面品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷運(yùn)作卻依然非常傳統(tǒng)，這可以從這些品牌的命名和運(yùn)作策略上可見一斑。

    我了解了這些電商平臺(tái)上的方便面品牌的漏洞，所謂電商品牌首先就必須要有性格的品牌名稱，其次目標(biāo)人群的性格特征非常明顯，產(chǎn)品包裝更是另類又極致到令人驚嘆的地步。但我們現(xiàn)在的電商方便面品牌幾乎都是傳統(tǒng)的線下思維，沒有一點(diǎn)讓人感到意外的。

    顯然這些電商平臺(tái)上的方便面品牌本身都缺乏品牌的引爆能力，所以他們情愿花錢借助于平臺(tái)的流量來(lái)產(chǎn)生銷售，最終在平臺(tái)上的表現(xiàn)就是普通的線下思維經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)品既不能讓我們尖叫，品牌更不乏令我們的網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴，營(yíng)銷上更是蒼白。

    思考：面對(duì)這樣的方便面行業(yè)現(xiàn)狀，我既失望又興奮，失望是我原本以為這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是鐵板一塊，不會(huì)有我沈坤發(fā)揮的舞臺(tái)，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷傳統(tǒng)和僵化之后，我由對(duì)行業(yè)的失望轉(zhuǎn)而對(duì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)的興奮，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了可以在電商品牌上有所作為的機(jī)會(huì)。

    而真正的互聯(lián)網(wǎng)品牌，應(yīng)該具備以下特征：1、品牌名稱的新奇好玩并帶有強(qiáng)大的傳播資源；2、品牌定位的另類和張揚(yáng)，完全吻合主流網(wǎng)民；3、品牌運(yùn)作者的強(qiáng)大吸引力，必須形成粉絲粘性；4、品牌產(chǎn)品必須具有與傳統(tǒng)產(chǎn)品鮮明的質(zhì)量和定位區(qū)隔；5、品牌必須具備強(qiáng)大的符號(hào)效應(yīng)，形成目標(biāo)人群追捧；6、品牌傳播主題必須能引發(fā)行業(yè)震撼，并與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成對(duì)立。

   對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物者的分析

    隨著2014年初“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞的火熱，各行業(yè)、各領(lǐng)域都興起一陣互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)風(fēng)潮，一場(chǎng)全面的顛覆已經(jīng)來(lái)臨。在這場(chǎng)顛覆下，越來(lái)越多的企業(yè)感到，以往百試不爽的營(yíng)銷手法貌似越來(lái)越不靈驗(yàn)了；現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)一族”好像越來(lái)越讓人看不懂了；

    以往的“矩陣式競(jìng)爭(zhēng)”演變成了“跨界混搭穿越競(jìng)爭(zhēng)”，企業(yè)們一夜之間仿佛武功全廢。面臨變化，傳統(tǒng)企業(yè)不知該如何做營(yíng)銷了，于是整個(gè)商界都陷入“互聯(lián)網(wǎng)焦慮”之中。

    那么，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作究竟要把握一些什么樣的基本點(diǎn)？互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者與傳統(tǒng)線下的消費(fèi)者又有什么本質(zhì)的不同呢？互聯(lián)網(wǎng)上的核心主力人群是哪些？他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上做什么？期待著什么？喜歡什么？痛恨什么？

    1、互聯(lián)網(wǎng)塑造出人們的第二重人格（互聯(lián)網(wǎng)人格）

    網(wǎng)絡(luò)世界其實(shí)和我們生活的現(xiàn)實(shí)世界是不同的，互聯(lián)網(wǎng)有一種特有的網(wǎng)絡(luò)人格，一般人是不理解的，譬如現(xiàn)實(shí)中的人都是“社會(huì)人”，社會(huì)人帶有社會(huì)意識(shí)，言行會(huì)受到“社會(huì)范式”的制約。

    而網(wǎng)絡(luò)人則沒有。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)人是自然人，是純粹的人、是自性的人、是本然的人，社會(huì)人在現(xiàn)實(shí)生活中受到的壓抑，需要在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界中發(fā)泄和沖破，為什么網(wǎng)游和社交游戲如此火熱？其實(shí)這就是實(shí)際的體現(xiàn)。

    因此，互聯(lián)網(wǎng)品牌的產(chǎn)品要以能夠釋放人們的“互聯(lián)網(wǎng)人格”、釋放他們現(xiàn)實(shí)中被壓抑的欲望為前提，互聯(lián)網(wǎng)品牌的產(chǎn)品要沖破“人性的柵欄”，為互聯(lián)網(wǎng)人提供最獨(dú)特的品牌標(biāo)簽和性格符號(hào)，這樣才會(huì)引發(fā)他們的興趣。

    2、情感性價(jià)值大于實(shí)用性價(jià)值

    8090后，因?yàn)橐怀錾陀辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，所以他們是標(biāo)準(zhǔn)的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，他們所關(guān)注的不是產(chǎn)品是神馬，有神馬功能和效果。而是消費(fèi)過(guò)程能給我?guī)?lái)什么、有一種神馬感覺，能證明我是個(gè)神馬逼。

    互聯(lián)網(wǎng)民們?cè)谙M(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都注重體驗(yàn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)原住民”更加細(xì)膩、感性、純粹，他們向往品牌能給予價(jià)值層面的契合和精神引領(lǐng)，他們更多的靠情緒、直覺和感性去選擇某款產(chǎn)品，而非理性思維。注重產(chǎn)品帶來(lái)的附加價(jià)值超越產(chǎn)品的本體價(jià)值，注重產(chǎn)品的“面子”大于“里子”。

    互聯(lián)網(wǎng)民不關(guān)心你的產(chǎn)品有什么質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，而是你的產(chǎn)品和品牌與我有什么關(guān)系？因此，互聯(lián)網(wǎng)品牌的產(chǎn)品要自帶娛樂屬性，承載起超強(qiáng)的情感價(jià)值，成為“有脾氣”、“有性情”、“有態(tài)度”的，帶有人格魅力的“活品牌”！

    3、個(gè)性化需求強(qiáng)烈，消費(fèi)取向偏激化

    互聯(lián)網(wǎng)原住民一族是典型的個(gè)性化需求的群體，喜歡有逼格（裝逼的層次和格調(diào)）、有主張，有觀點(diǎn)，有立場(chǎng)的品牌，喜歡帶有“酷”、“屌”感覺的產(chǎn)品，而當(dāng)前市場(chǎng)上的絕大多數(shù)產(chǎn)品仍是中規(guī)中矩、傳統(tǒng)同質(zhì)，無(wú)法滿足個(gè)性化需求。

    他們開放的消費(fèi)欲望受到傳統(tǒng)產(chǎn)品思維的壓抑。他們喜愛被品牌調(diào)戲的感覺，要么惡搞、要么高冷，要么至美、要么至丑，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以偏激、極端、可以草根也可以高大上，可以兩極分化，但切不可中庸和平庸！

    他們喜歡一切另類的東西，尤其是被主流社會(huì)所追捧的東西，凡是主流喜歡的他們就拒絕，凡是主流所痛罵的他們喜歡。這就是性格，也是互聯(lián)網(wǎng)民的一個(gè)精神面，如果我們的電商品牌能充分注意到這些方面，甚至運(yùn)用他們的這種性格，那絕對(duì)會(huì)成功。

    4、尋求身份認(rèn)同，標(biāo)簽化特征明顯

    互聯(lián)網(wǎng)一族（尤其是90后）對(duì)于產(chǎn)品的選擇，還受到一個(gè)關(guān)鍵因素的影響，即“身份認(rèn)同感”。他們非常在意一個(gè)產(chǎn)品我拿出去時(shí)，別人會(huì)給我貼上一個(gè)什么樣的標(biāo)簽，會(huì)不會(huì)覺得我很個(gè)性、很屌？從而另外想看？

    從某種意義說(shuō)，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品已經(jīng)成為了這些人群“秀”的工具，帶有很強(qiáng)的社交價(jià)值屬性，產(chǎn)品也就成為了某種人群的玩具而不是用品，同樣，這些人絕對(duì)不會(huì)成為你產(chǎn)品的用戶，而是玩家。所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，一切產(chǎn)業(yè)都將成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)！

    在互聯(lián)網(wǎng)上，暴走漫畫是一個(gè)被所有網(wǎng)民推崇的漫畫表現(xiàn)形式，因?yàn)樗某霈F(xiàn)，讓我們很多語(yǔ)言可以直接說(shuō)出來(lái)，而不必憋在心里。暴走漫畫的成功其實(shí)就是一種極度標(biāo)簽化和身份的認(rèn)同，因?yàn)椤八本褪蔷W(wǎng)絡(luò)中的我，也是現(xiàn)實(shí)中的我！

    5、社區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起，部落化生態(tài)顯現(xiàn)

    互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們呈現(xiàn)出價(jià)值多元性，人群的行為模式都呈現(xiàn)出很鮮明的“圈子”屬性，即“物以類聚人以群分”。社會(huì)的價(jià)值觀在加速分化，逐步演變成“我不懂你的世界，但你也看不懂我”，90后與80后就有很明顯的區(qū)分。

    于是，一個(gè)個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)”應(yīng)運(yùn)而生，類似原始社會(huì)的部落，一種品牌價(jià)值對(duì)應(yīng)一類粉絲，這種趨勢(shì)不但令“窄而深”的小眾品牌越來(lái)越容易火，并且使經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)社區(qū)，產(chǎn)品變成了社區(qū)情感連結(jié)的紐帶，更多以生態(tài)圈的方式呈現(xiàn)！

   互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌基礎(chǔ)策略

    策劃前的策略思考：受中國(guó)幾千年飲食文化的影響，導(dǎo)致人們對(duì)面的認(rèn)知，基本跳不出“刀削”、“手工”、“牛肉”、“打鹵面”等認(rèn)知范疇，概括起來(lái)，面的賣點(diǎn)不是原料、便是作料，不是工藝、便是口味，我們逃不出如此的二元化。

    于是我們的方便面企業(yè)自然就推出了“彈面”、“直面”、“大骨面”、“非油炸”、“老壇酸菜”等等以原料、作料，工藝及口味命名的概念。其表現(xiàn)就是“四個(gè)同質(zhì)化”：產(chǎn)品名稱同質(zhì)化、產(chǎn)品賣點(diǎn)同質(zhì)化、產(chǎn)品定位同質(zhì)化、產(chǎn)品渠道同質(zhì)化。

    顯而易見，方便面行業(yè)幾乎集中在清一色的物質(zhì)訴求之上，至今為止不曾有一個(gè)帶有絲毫情感色彩和精神價(jià)值的個(gè)性品牌，更沒有對(duì)我們的消費(fèi)者進(jìn)行共鳴式的溝通，顯然，這些品牌根本沒有重視我們的消費(fèi)者和他們的內(nèi)心的真正需求。

    競(jìng)爭(zhēng)策略：與傳統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)立營(yíng)銷中有一條強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)定律——要迅速追趕行業(yè)老大，就站在他的反面，進(jìn)行對(duì)立定位。當(dāng)年百事可樂以“新一代的選擇”攻擊可口可樂，暗示其為“老土的、你爸爸喝的可樂；隨后七喜又憑借“非可樂”、“不帶咖啡因的汽水”定位迅速躋身于僅次于兩樂的行業(yè)老三。

    對(duì)立策略的本質(zhì)是“互補(bǔ)色原理”，小清新的產(chǎn)品就來(lái)點(diǎn)重口味；高大上的產(chǎn)品就來(lái)點(diǎn)屌絲味。給自己定位前先給對(duì)手定位，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：以物質(zhì)功能為訴求的、傳統(tǒng)、老土的“非互聯(lián)網(wǎng)”方便面。

    我們則是“創(chuàng)新的”、“緊貼流行文化的”、“年輕的”、“能吸引一類粉絲”的互聯(lián)網(wǎng)方便面爆款，是8090后青年網(wǎng)民們最喜愛的方便面，是最能體現(xiàn)出我們這類人群性格和價(jià)值標(biāo)簽的一種全新的方便面產(chǎn)品。

    以物質(zhì)功能為訴求的、傳統(tǒng)、老土的“非互聯(lián)網(wǎng)”方便面,對(duì)立“創(chuàng)新的”、“緊貼流行文化的”、“年輕的”、“能吸引一類粉絲”的互聯(lián)網(wǎng)方便面爆款。以互聯(lián)網(wǎng)方便面“打劫”非互聯(lián)網(wǎng)方便面（傳統(tǒng)方便面）。

    重新定義方便面產(chǎn)品：聚焦感性人的需求分為：快樂、關(guān)懷、激情、分享、感動(dòng)、尊重等等，就像去影院看電影，有人想得到娛樂、有人想感受視覺沖擊、有人想感動(dòng)一把，還有人想要恐怖刺激一把。不同電影對(duì)應(yīng)的是不同的需求和情緒。因此我們要想清楚——我們的產(chǎn)品要對(duì)應(yīng)的是哪一種需求。

    其次，當(dāng)今所有的方便面產(chǎn)品，無(wú)論是線下的還是線上的，都是“很像方便面產(chǎn)品”，也就是說(shuō)，這些方便面產(chǎn)品都是普普通通，既看不出有什么問題，也沒有什么新鮮感——它不能夠讓我們的網(wǎng)名產(chǎn)生尖叫，無(wú)論從品牌名稱、品牌主張還是產(chǎn)品形態(tài)。

    這跟8090后們所渴望的完全不一樣。譬如康師傅和統(tǒng)一，他們的父母那一代就已經(jīng)在吃了，20多年了，康師傅還是康師傅，統(tǒng)一還是統(tǒng)一，方便面還是方便面，它們完全不考慮年輕網(wǎng)民的內(nèi)心需求，不！它們根本不顧他們的存在！

    遠(yuǎn)離傳統(tǒng)思維，進(jìn)入橫向思維！破——青年網(wǎng)民再也不吃康師傅和統(tǒng)一方便面；破——所有的青年人都特別喜歡我們的方便面！這是在邏輯思維里不成立的思考題，但我必須要運(yùn)用橫向思維進(jìn)行無(wú)限的拓展——要怎么做，我們才可以達(dá)到橫向思維里的結(jié)果呢？

    吃方便面的男性居多，那么，我們能否創(chuàng)建一個(gè)非常性感的方便面？我們能否用美女開店的方式來(lái)吸引大量的青年網(wǎng)民？我們的方便面產(chǎn)品也可以做得超級(jí)性感，讓所有的消費(fèi)歐哲狂呼？這個(gè)面需要與傳統(tǒng)的方便面進(jìn)行區(qū)隔，那我們?cè)摻兴裁疵婺兀?/span>

    那我們必須創(chuàng)建一個(gè)非常有性格的面產(chǎn)品，而且，它必須鮮明地與康師傅為代表的傳統(tǒng)方便面產(chǎn)品劃清界限，甚至向傳統(tǒng)方便面開火；它必須代表我們當(dāng)下的青年網(wǎng)民，喊出他們最想喊出的口號(hào)——我們不吃康師傅！那我們吃什么呢？

    我們要做一個(gè)從名牌名稱、品牌主張、產(chǎn)品形態(tài)到傳播策略完全與傳統(tǒng)方便面產(chǎn)品不一樣的全新的電商品牌策略，這是為青年網(wǎng)民們特制的，是能引發(fā)青年人集體共鳴的，至少他們喜歡把產(chǎn)品拿在手里，可以向他人炫耀！那么，它究竟是什么樣子的呢？

    品牌名稱：精靈十二餐。當(dāng)我?guī)?lái)全體項(xiàng)目組成員，封閉在酒店房間里，然后運(yùn)用邏輯思維和橫向思維進(jìn)行交叉創(chuàng)意，最終，我從數(shù)百個(gè)品牌名稱創(chuàng)意中選擇了這么一個(gè)。這是一個(gè)有背景有故事的名稱，我們輕松就能聯(lián)想起名著《紅樓夢(mèng)》里的金陵十二衩，和張藝謀的電影《金陵十三釵》。這個(gè)名稱擁有無(wú)數(shù)的素材和資源。

    俗話說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)戲，何況是12個(gè)女人，又何況是12個(gè)美女！12，是一個(gè)圓潤(rùn)的數(shù)字，每年有12個(gè)月份，12在西方也稱為一打。有12個(gè)星座和12個(gè)生肖！12是24的一半，也是六的倍數(shù)。這是一個(gè)有太多可以演繹的數(shù)字！

    精靈十二餐，就是12個(gè)美女做的方便面，我們可以把她們構(gòu)思為12個(gè)尚未畢業(yè)的在校大學(xué)生，12個(gè)尚未有男朋友的誕生女孩。12種方便面產(chǎn)品……這樣的情況，我們?cè)撊绾魏俺鑫覀兊钠放浦鲝埬兀?/span>

    品牌主張：就等你來(lái)泡。對(duì)！12個(gè)美女大學(xué)生，尚未有男朋友，她們集體等待著你來(lái)追，而在白話語(yǔ)系中，追，就是泡！追女孩就是泡妞！而方便面產(chǎn)品是用開水泡了才能吃，12個(gè)美女做的方便面，就等你來(lái)泡了！你可以泡妞，也可以泡方便面，一語(yǔ)雙關(guān)！

    電商品牌的策劃與傳統(tǒng)品牌策劃不同，傳統(tǒng)品牌講究的是定位和賣點(diǎn)，而電商品牌對(duì)這些基于物質(zhì)層面的策略不感興趣，他們更關(guān)注的是你是什么？跟我有什么關(guān)系？于是，我就用美女和秀餐面，讓你來(lái)泡我！當(dāng)然，男女均可以！女的可以泡成閨蜜！

    精靈十二餐，就等你來(lái)泡，具有強(qiáng)大的幽默元素，每一個(gè)最初聽到這句話的人都會(huì)會(huì)心的一笑，說(shuō)明他們的心里已經(jīng)有了某種聯(lián)想，而我就是要運(yùn)用這種大腦的聯(lián)想關(guān)系，來(lái)為我們的品牌制作幽默元素，我更希望這句話，將來(lái)成為朋友之間互相調(diào)侃的口頭語(yǔ)。

    產(chǎn)品區(qū)隔：秀餐面。傳統(tǒng)方便面產(chǎn)品，其屬性名稱就叫方便面，這個(gè)名稱從這類產(chǎn)品誕生的那一天起就這么叫了，我們可不能也這么叫，我們必須為我們12個(gè)美女做的新面條產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)全新的名稱，并成為我們獨(dú)有的，于是，秀色可餐的秀餐面，就成為我們的符號(hào)！

    什么叫秀餐面？是我們特意為我們處于青年時(shí)代的伙伴們?cè)O(shè)計(jì)的，女孩少油膩，男孩多營(yíng)養(yǎng)，男孩的面條粗壯（寬面）；女孩的面條細(xì)柔（纖細(xì)而有彈性）；男孩的面條里多了一塊肉，女孩的面條里多了一些美容的菜蔬。

    產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)，必須男女分開。上面我已經(jīng)提到了，精靈十二餐的秀餐面，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，因?yàn)閭鹘y(tǒng)方便面產(chǎn)品都是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，無(wú)法做到個(gè)性化設(shè)計(jì)，但我們可以！我必須要讓企業(yè)針對(duì)目標(biāo)人群的男女生理差異，設(shè)計(jì)出男孩秀餐面和女孩秀餐面，兩種不同配料的產(chǎn)品。

    女孩的包裝溫柔一點(diǎn)纖美一點(diǎn)；而男孩的包裝粗狂一點(diǎn)，男人一點(diǎn)，讓他們感覺到男人的力量之美譽(yù)女人的纖柔之美。這樣一來(lái)，男孩賣面贈(zèng)送給女孩的是一種，女孩為男孩賣秀餐面又是一種，這種具有愛情素材的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，必然會(huì)打動(dòng)青年人群的。

    產(chǎn)品規(guī)劃：12星座命名。在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)，我們很容易從12這個(gè)數(shù)字找到靈感！星座是青年男女永遠(yuǎn)喜歡的概念，我干脆就把12個(gè)星座名稱進(jìn)行創(chuàng)造性命名，形成了“天蝎魔女—麻辣味”、“摩羯女巫——香辣味”、“水瓶浪女——海鮮味”、“雙魚公主——魚香味”、“白羊仙女——燒烤味”、“金牛辣妹——酸辣味”、“雙子寶貝——鹵香味”、“巨蟹波霸——香蟹味”、“獅子女王——鐵板燒味”、“處女魅妹——蔬汁味”、“天秤妖姬——孜然味”、“射手精靈——香辣牛肉味”，正好一打！

    產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：極致化溝通。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講究的是雙向的溝通，產(chǎn)品是由品牌推出的，品牌是由12個(gè)女孩領(lǐng)銜的，溝通的對(duì)象已經(jīng)產(chǎn)生，那么，我們的產(chǎn)品包裝該怎么設(shè)計(jì)呢？上面該有些什么樣的溝通語(yǔ)言呢？

    產(chǎn)品絕對(duì)是消費(fèi)者接觸品牌的第一媒體，電商品牌也一樣。傳統(tǒng)線下的方便面產(chǎn)品，除了一碗面，品牌名稱、配料和廣告語(yǔ)之類的信息外，再?zèng)]有任何有趣的信息了。而我們必須要在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行另類。

    首先，每一個(gè)星座上就必須出現(xiàn)12個(gè)女孩中相匹配的星座女孩，包括她的個(gè)人資料，譬如身高、三圍、興趣愛好和QQ號(hào)、陌陌號(hào)、微信號(hào)等。這是產(chǎn)品包裝必須出現(xiàn)的硬件，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品就是我們自己代言的，必須要全部告訴我們的顧客。

    其次，每一個(gè)包裝盒上都有不同性格的生活主張和宣言，譬如，“別在我面前裝逼，我更喜歡誠(chéng)實(shí)的你”“別跟我談錢，我更喜歡談情”、“我漂亮，但不高傲，我有性格，但不高調(diào)”、“我不喜歡讀書，但并不表示我沒文化”、“哎，給我留個(gè)微信號(hào)，認(rèn)識(shí)一下，行么？”

    我要把我們的精靈十二餐秀餐面，做的讓人驚嘆讓人尖叫，而包裝上的色彩運(yùn)用和文案設(shè)計(jì)，都必須非常另類，因?yàn)槲覀兪窃谧鰳影?，我要告訴整個(gè)中國(guó)，什么叫真正的電商品牌的產(chǎn)品極致化？什么叫真正有情趣的溝通？這是本事，也是思想！

    產(chǎn)品價(jià)格：6元一桶。比線下產(chǎn)品略貴，但不是什么高得離譜，尤其是我們的產(chǎn)品已經(jīng)與傳統(tǒng)的方便面在配料和面條主料上有了本質(zhì)的區(qū)別，也就是說(shuō)，我們要求廠家將我們的面產(chǎn)品做到極致化，真正是為8090后乃至00后青年人定制的高級(jí)好玩的秀餐面。

    方便面的價(jià)格早已同質(zhì)化、低端化，而當(dāng)前休閑食品領(lǐng)域普遍呈現(xiàn)出高端化趨勢(shì)（水、飲料等），方便面產(chǎn)品在高端區(qū)域尚處空白，而偏高的定價(jià)則正好能將“秀餐面”品類與“方便面”品類相區(qū)隔。

    品牌形象：12個(gè)美女大學(xué)生。這個(gè)已經(jīng)毫無(wú)疑義，精靈十二餐的品牌形象和人格偶像當(dāng)然是12個(gè)美女大學(xué)生，而且必須是讀到一半就退學(xué)的美女，她們個(gè)個(gè)身材和才識(shí)過(guò)人，她們認(rèn)為，大學(xué)畢業(yè)了一樣面臨找工作，不如現(xiàn)在就退學(xué)自己創(chuàng)業(yè)，做自己喜歡的事，尤其是，我們自己做老板！??！

    我們可以直接從大學(xué)校園里物色到分別是12個(gè)星座的女大學(xué)生，通過(guò)與她們簽訂至少不低于3年的形象和互動(dòng)活動(dòng)協(xié)議，成為精靈十二餐的首批形象代言和品牌人格偶像，這樣就形成我們企業(yè)出錢，她們出名的雙贏結(jié)果！

    而更重要的是，這么一個(gè)電商速食面品牌，因?yàn)橛辛诉@12個(gè)美貌與性感的美女精靈，憑添了一股無(wú)窮的魅力，只要這個(gè)人沒問題，就必然忍不住會(huì)搜索一下她們，或者瀏覽一下她們的網(wǎng)店，甚至購(gòu)買體驗(yàn)一下她們的產(chǎn)品；而對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，就有了想與這12個(gè)美女進(jìn)行溝通的欲望，品牌的完美人格瞬間產(chǎn)生。

    12個(gè)女孩的來(lái)源：全國(guó)選秀或者直接選擇12女大學(xué)生由電商品牌運(yùn)作公司出資，簽約十二個(gè)美女大學(xué)生。彼此的利益分享是：

     1、專門為12個(gè)美女創(chuàng)意新姓名，專用于互聯(lián)網(wǎng)，日后，此12美女的網(wǎng)絡(luò)工具：QQ、微信、微博、郵箱等，均以此名公示。

     2、12美女的網(wǎng)絡(luò)工具，全部由電商公司代理操作。

     3、品牌公司負(fù)責(zé)將12美女炒作成名，但12美女將永久與電商品牌合作。

     4、電商品牌每年支付12美女一定的報(bào)酬，也可以分享提成。

     5、12美女與電商公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，12美女也可以自己投資入股，參與公司管理。

     6、必須成立專門的推廣團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)精靈12餐的造勢(shì)推廣。

    店鋪策略：淘寶開店與官網(wǎng)和微信結(jié)合。這樣一個(gè)具有強(qiáng)大引爆價(jià)值的電商品牌，我可舍不得讓她們?nèi)ヌ熵?、京東和蘇寧易購(gòu)這些平臺(tái)上去亮相，說(shuō)不定這美貌性感的12個(gè)美女，反不成幫助人家平臺(tái)商城給引流去了，我們肯定絲毫沾不上它們的便宜。

    為什么呢？因?yàn)榈搅颂熵埖入娚唐脚_(tái)，我們辛苦引流來(lái)的客流量，就會(huì)被平臺(tái)稀釋掉，或者分化到其它品牌上去了，而且這些平臺(tái)收費(fèi)又貴，各種名目的費(fèi)用會(huì)一直不斷地騷擾你，還不如我們自己開獨(dú)立網(wǎng)店，直接將客流引導(dǎo)到我們自己的地盤！

    所以，我的策略是，干脆在淘寶開一個(gè)店鋪，因?yàn)樘詫毜赇佊幸?guī)范的開店工具，加上支付系統(tǒng)完善；其次可以將淘寶店址和下單按鈕鏈接到品牌官網(wǎng)，這樣引流刀片官網(wǎng)的網(wǎng)民就會(huì)看到吸引的產(chǎn)品時(shí)，就可以直接在官網(wǎng)下單，而事實(shí)上，這個(gè)下單支付系統(tǒng)已經(jīng)在淘寶完成了。這樣的做飯投資較少，而且，非常安全，有自我獨(dú)立性。

    更重要的是，這樣一來(lái)，我們的引流活動(dòng)的費(fèi)用就可以得到有效的控制，我想高活動(dòng)就搞，不想搞就不搞，完全是自己的自由。而如果一旦品牌被我們引爆，那么我們的官網(wǎng)和店鋪將積累越來(lái)越多且永久性的流量，也未日后增加新產(chǎn)品帶來(lái)成功的保障，而且操作團(tuán)隊(duì)就更不需要價(jià)格奇高的平臺(tái)電商專業(yè)的人才了。

   （此處略去6000字）