【沈坤創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)】如何在自媒體用價值觀引爆全網(wǎng)暢銷產(chǎn)品

發(fā)布時間：2026-04-28 12:03:23 瀏覽次數(shù)：166

【沈坤原創(chuàng)方法，全文2100余字，閱讀全文大約需要8分鐘】上一篇文章，我提出了用雷霆戰(zhàn)術(shù)來激活白酒銷量，很多人咨詢我什么是雷霆戰(zhàn)術(shù)，今天這篇文章的核心內(nèi)容就是介紹雷霆戰(zhàn)術(shù)。對于眾多白酒企業(yè)來說，糖酒會參展了，也招到商了，那么下一步該怎么辦？有實力的企業(yè)會投放廣告，配合經(jīng)銷商和終端商出貨。而廣告的核心就是激活消費端快速動起來，否則，貨壓在渠道中出不去，招商也白招了。可是廣告怎么打？繼續(xù)玩自賣自夸的定位廣告？大企業(yè)可繼續(xù)這么玩，因為它們已經(jīng)有品牌效應，只要不斷提醒就行，廣告中說什么已經(jīng)不重要了，反正廣告費都是企業(yè)每年固定的預算。

但中小企業(yè)不能這么做，第一企業(yè)沒有足夠的費用覆蓋全國媒體，那至少需要兩三個億投入；第二廣告效果已經(jīng)銳減，沒有人會因為廣告就產(chǎn)生消費沖動；這就引發(fā)了第三個問題，那就是在廣告中說什么，才能讓消費者有強大的消費欲？前面說了，定位廣告無論你定什么，絕對不會有絲毫影響，唯一的可能，就是將廣告的主題和內(nèi)容完全徹底的顛覆，創(chuàng)造一種從未有過的新思想。

對于中小企業(yè)來說，渠道招商完成，就迫切需要讓產(chǎn)品動銷起來；如果招商只是完成了一半甚至更少，那更要制造出品牌的巨大聲響，至少要有一點品牌的知名度來支撐，否則，產(chǎn)品放在渠道商手里賣不掉，那市場就堵塞了。大部分中小企業(yè)其實是沒有廣告投放計劃的，僅僅想靠渠道的力量賣點貨，有這種想法的企業(yè)很多，但最終都沒有做起來，因為，現(xiàn)在渠道的力量也在銳減，你以為產(chǎn)品擺上貨架就能自動銷售了嗎？

沒有廣告投入，那起碼也要花個幾十萬做個事件營銷吧？事件營銷不光要熱鬧，還必須得帶貨，但現(xiàn)在的營銷人，思維都被傳統(tǒng)認知束縛了，事件營銷的策劃更難了，難就難在無法把消費者的消費興趣給點燃了，因為這個世界什么樣新鮮事沒見過？顯然，靠企業(yè)自身是很難完成的，找專業(yè)的公關(guān)公司？那沒有幾百萬以上的費用根本就搞不定。這可怎么辦？別急，不是還有免費的自媒體嗎？只要內(nèi)容足夠尖銳、有趣，就一定能上熱門。

企業(yè)自媒體想創(chuàng)造一個10萬+閱讀量的爆款文章，簡直比登天還難，想用來推廣產(chǎn)品？門都沒有！唯一有可能的就是短視頻，因為流量強大，就看企業(yè)如何確定品牌的傳播邏輯和傳播內(nèi)容，如果是發(fā)發(fā)產(chǎn)品視頻絕對不可能有流量，唯一有流量可能的，是你的主題內(nèi)容在社會上形成沖突，比如，現(xiàn)在的俄烏和美伊沖突，全世界都在一半一半地支持或反對，這就是沖突源，也是流量的密碼。

就像我的一個作品，三天就飆到了500萬流量，直接帶來四萬多粉絲。但關(guān)鍵是，如何將企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，與熱點事件相關(guān)聯(lián)？則是一個非常專業(yè)的技術(shù)問題，同時也直接與企業(yè)的品牌策略密切相關(guān)，也就是說，如果你的品牌策略非常平庸，那么神仙也救不了你；如果你的策略本身足夠尖銳新奇，那要上熱門也應該不會太難，尤其是經(jīng)過精心策劃過的視頻作品，成功率則更高。

接下來就是最最關(guān)鍵的問題，那就是品牌的傳播策略究竟如何設(shè)計？這可不像定位這么簡單，它包含精準的目標人群設(shè)定、人性痛點的深度洞察、引發(fā)目標人群精神共鳴的核心訴求和尖銳的品牌價值觀設(shè)計等，也就是說，如果這一環(huán)節(jié)做的足夠完美，那么前面的廣告也好，事件營銷也罷，乃至純粹的自媒體傳播，都有了引爆的核心內(nèi)容。

核心內(nèi)容：是價值觀輸出，核心要點：是制造價值觀沖突！因為有沖突就有熱點，有熱點就有流量，有流量就必然有銷量。白酒消費群體80%為中年男性，這個群體的愛情與家庭價值觀有沖突。因為他們的愛情已經(jīng)遠去，留下的只有家庭責任，但沒有愛情的人生，本身就是一種痛苦，在如此郁悶之下，拼搏事業(yè)又有什么意義？如果品牌能夠站在消費者角度，輸出能夠讓中年男人走出情感困境的全新價值觀，絕對會引爆他們的激情，力捧品牌或暗地里默默為品牌喝彩，但同時也會引發(fā)全社會爭議，流量就會快速堆積，形成轟動效應。

經(jīng)過三年多時間的系統(tǒng)思考、人性測試和落地難題破解，我已經(jīng)掌握了一套品牌價值觀引爆的操作方法，也就是說，不需要改變產(chǎn)品，也不需要改變品牌，甚至完全不改變企業(yè)已經(jīng)確定下來的基本策略，唯一的策略就是價值觀提煉，用價值觀引爆，將品牌廣告和事件營銷的成本，控制在50萬—100萬以內(nèi)，也就是說，僅用這么一筆對大企業(yè)來說微不足道，即便是中小企業(yè)也能承受的費用，就能撬動整個互聯(lián)網(wǎng)輿論風暴，為品牌美譽度的極致飆升和產(chǎn)品的瘋狂暢銷，創(chuàng)造可能，是不是感覺不可思議？

無論是已經(jīng)完成渠道招商，或需要提升品牌影響力來繼續(xù)拓展更多渠道客戶的中小企業(yè)，還是已經(jīng)功成名就的知名白酒品牌，其實最需要的就是美譽度能一飛沖天，形成整個市場都在議論的全網(wǎng)效果，那么，企業(yè)的招商拓展和終端動銷就不再是問題，因為通過這樣一次運作，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，已經(jīng)成為了某個輿論的中心，并激發(fā)起消費者對品牌的高強關(guān)注和對產(chǎn)品的消費興趣，而這正是所有消費品企業(yè)正在追求而不得的。

嚴格來說，如果一個品牌不能引發(fā)全網(wǎng)輿論震蕩，就不太可能形成產(chǎn)品的瘋狂暢銷，而想達到這種效果的策略思想就三個字“新奇特”，如果你的品牌傳播不具備這種要素，那么，你投入再多的錢也只是打水漂，但如果你懂得人性，和消費者的精神痛點，并能夠提煉出尖銳的品牌價值觀，并在法律和道德框架內(nèi)，無限引爆消費者的興奮神經(jīng)，形成真正激蕩全網(wǎng)的雷霆戰(zhàn)術(shù)，那么，品牌爆火和產(chǎn)品暢銷就不再是個夢。（作者沈坤，擅長人性破局的資深營銷策劃人，深圳沈坤營銷策劃機構(gòu)董事長。營銷咨詢電話：13825239378）